İçindekiler:
- Bit Pazarları ve Odaklanma
- Bir Ticaret Fuarında Nakit Tasarruf Etmek İçin Renk Kullanma
- 3D Boyut ve Dikkat Katar: Perakendeden İpuçları Alın
- Büyük Git
- Ticaret Fuarı Oyunları
- Trade Show Prize Wheels ve Games'in Neden İşe Yaradığını Öğrenin!
- Azaltın, Yeniden Kullanın, Telafi Edin
Logolu cesur renkli bir masa örtüsü, ürünler için büyük 3B ekran ve çiçek vurgusu, bu küçük ticaret fuarı standında düşük maliyetle yüksek etki elde edilmesine yardımcı oldu.
Heidi Thorne (yazar)
Sergilerde sergilemek çok büyük bir masraf olabilir! Ancak, küçük işletmeler için bile bu maliyetleri kontrol altında tutmaya yardımcı olan birkaç ticaret fuarı fikri ve stratejisi vardır.
Bit Pazarları ve Odaklanma
Hiç bit pazarına veya garaj satışına gittin mi? Orada ne var? Genellikle alakasız öğelerden oluşan bir sürü tablo. Gözün belirli bir öğeye yerleşmesi zordur. Antik ve kuduz pazarlık avcıları için bu cennettir.
Ancak iş fuarlarındaki meşgul alıcılar, genellikle sergilenen sayısız ürün arasından nelerin sunulduğunu anlamak için çok zaman alacak gibi görünen herhangi bir stant tarafından çırpılacaklar. In Fuar Kabinleri: Sevgiler About You Say What mı? , bu dağınık karışıklıklar The Kitchen Sink (her şey içine girer) olarak sınıflandırıldı. Bu, bir ticaret fuarı bütçesini aceleyle tüketebilir.
- Ticaret fuarı kabini hatalarından kaçınmak için daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın.
Katılımcılar neden stantlarını bu şekilde yığsınlar? Odak eksikliği! Hangi pazarı istediklerinden tam olarak emin olamadıklarından, hiçbir fırsatı kaçırmamalarını umarak her şeyi getiriyorlar. İstedikleri müşterilere ulaşmak için yanlış ticaret fuarında bile olabilirler (ve daha da trajik fon israfı).
HER ŞEYİ bir gösteriye getirmek çok paraya mal olabilir. Navlun maliyetleri (hava, demiryolu, kamyon veya kişisel araçla) ve ayrıca tüm öğeleri kurma ve sergi salonuna sürükleme süresi pahalı olabilir. Sergi salonu, eşyaları standlara teslim etmek için drayage ücreti alırsa daha da kötüleşir.
Bu nedenle, ticaret fuarı bütçesi bit pazarı kadar ucuz olsa bile, standı bit pazarı gibi göstermeyin. Hedeflenen pazar segmentleri için yalnızca en alakalı ürünlere ve hizmetlere ve ticari fuarlara odaklanın. Navlun, işçilik, zaman ve paradan tasarruf sağlar.
Bir Ticaret Fuarında Nakit Tasarruf Etmek İçin Renk Kullanma
Ticaret fuarı pazarlama bütçesi sıkıysa, birleşik bir görünüm oluşturmanın en kolay yollarından biri, bunu renkli yapmaktır. Bir an önce el altında bulundurmak için bu önemli parçaları satın almak, bir şirketin planlanmamış sergileme fırsatlarından yararlanmasına yardımcı olabilir.
- Ticaret Fuarı Masa Örtüleri ve Koşucular. Genellikle bir fuar, bir sergi için üstü kapalı ve etekli bir masa sağlar, ancak her zaman değil. Olsa bile, bezler firmanın marka renklerinde olmayabilir veya düz beyaz olabilir. Bir koşucu veya logolu bir masa örtüsü kullanarak koyu renkli parçalarla sağlanan standart masayı örtün. Bu yatırım yüzlerce dolara mal olabilirken, kaliteli giysiler yıllarca kullanılabilir. Bu öğeler için bir saklama çantası veya çanta satın almak, onları temiz tutmaya yardımcı olur ve hasar görmelerini önler - fazladan birkaç kuruşa değer (bazı saklama torbaları 20 ABD doları veya daha az olabilir). Ticari fuarlarda sağlanan tablolar genellikle 6 veya 8 fittir, ancak kullanılan boyutlar büyük ölçüde değişebilir. İlgi sergilerinde kullanılan en yaygın boyutu görmek için kontrol edin ve uyum sağlamak için kumaş satın alın. Bazı kumaş boyutları, çeşitli masalarda kullanılabilir.prezentabl görünmelerini sağlamak için yeniden yerleştirildi. Paradan tasarruf etmek için, Velcro veya diğer bağlantı elemanları kullanılarak bir boyuttan diğerine dönüştürülebilen (6 fit'e dönüşen 8 fitlik bir boyut gibi) kumaş tasarımları da arayın. Tasarruf etmek için önemli olan, dayanıklılığı ve çok yönlülüğü hedefleyerek mümkün olduğunca az kumaş satın almaktır.
- Balonlar. Balonlar, ucuz bir şekilde bir standa kutlama veya parti atmosferi verebilir. DİKKAT! Bazı fuar alanları balon kullanımını yasaklamaktadır, bu nedenle her zaman balonları içeri almadan önce kontrol edin.
- Eşleşen Gömlekler. Tüm stant ekibinin uyumlu renkli gömleklerle giydirilmesi renkli imajı güçlendiriyor. Stant çalışanları için baskılı veya işlemeli gömlek satın almak bütçede değilse, herkesin aynı renkte, hatta belki bol pantolon giyeceğinden emin olun. Markasız ancak aynı renkte gömleklerin sağlanması, herkesin uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olur. Ayrıca, stanttaki herkesin bir şirket yaka kartı veya şirket kordonu taktığından emin olun (yapışkan etiket kullanmayın - lütfen!). Resmi şirket yaka kartları, logolu gömlekler kullanılmasa bile marka kimliği almanın ucuz bir yoludur. (Özel promosyon tişörtler satın almayı mı merak ediyorsunuz? Yararlı ipuçları bulmak için burayı tıklayın.)
- Çiçek. Renk düzenini uyumlu çiçek vurgularıyla tamamlayın. Gösteri veya tesis izin veriyorsa taze hoş (ama daha pahalı) bir dokunuş. Ayrıca, bazı etkinliklerin ve tesislerin, sözleşmeli çiçek şirketlerinden çiçek alımlarının yapılmasını gerektirebileceğini unutmayın. Ayrıca, şirketin birden fazla etkinlikte kullanılabilen renklerini vurgulayan ve böylece gösteri başına maliyeti düşüren güzel bir ipek aranjmanına yatırım yapmayı düşünün.
3D Boyut ve Dikkat Katar: Perakendeden İpuçları Alın
Katlanmış bir tişört kadar sıradan veya düz bir şey yoktur. Bu yüzden çevre dostu gömlekler sergilemek istediğimde, daha gerçekçi, 3 boyutlu bir şekilde sergilemek için çevrimiçi bir perakende satış mağazasından her biri yaklaşık 10 ila 20 ABD doları olan hafif gömlek formları satın aldım. (Ve formlar yeniden kullanılabilir.) Bir öğeyi gerçekçi bir "kullanımda" sahnede ne kadar çok sergilerseniz, izleyicilerin onlara gösterilenleri kavramaları o kadar kolay ve hızlı olabilir.
Çevrimiçi perakende tedarikçileri, ruh hali yaratmaya ve dikkat çekmeye yardımcı olan ucuz stok grafik ve teşhir parçaları için harika kaynaklar olabilir. Mümkün olduğunca hafif ve aynı zamanda sevk etmesi, saklaması, kurması, parçalaması ve yeniden paketlemesi kolay öğeleri arayın.
Perakende mağazaları hızla ilgi ve dikkat çekmeleri gerektiğini bilir. Bu satış uzmanlarından bazı ipuçları alın!
Büyük Git
Mantığa aykırı gibi görünse de, bir stant ekranı ve dekoru ile mümkün olduğunca büyük olmak aslında daha düşük bir maliyetle daha fazla dikkat çekebilir. Nasıl yapacağınız burada…
Şirketin sahip olduğu tek şey kartvizitler ve fuar ziyaretçilerine sunmak için birkaç broşür ise, büyük, dikkat çekici bir afiş, tabela veya diğer göz alıcı teşhir öğelerine sahip olmanız tavsiye edilir. Nakliye ve nakliye masraflarından ve güçlükten tasarruf etmek için katlanabilir, taşınabilir tabela ve stantları seçin. Genellikle birkaç dakika içinde kurulurlar.
Özellikle geniş alan tabelalarında ve afişlerinde, alanı metinle doldurmanın cazibesinden kaçının! Dış mekan ve elektronik reklam panolarına benzer şekilde, ziyaretçilerin stantta neyin gösterileceğini belirlemek için yalnızca iki saniyesi vardır. Birincil pazarlama mesajını kısa tutun ve büyük yapın! Daha da iyisi, ziyaretçilerin standın sunduklarını hızlı bir şekilde tanımlamalarına yardımcı olan büyük bir fotoğrafa sahip olmaktır.
Ticaret Fuarı Oyunları
Standınızı bir yarışma şovuna dönüştürün! Bir ödül çarkı, Plinko oyunu veya fasulye torbası atışı, kartvizit çizimi için bir akvaryumdan çok daha fazla dikkat çekici olabilir. Evet, bu oyunlar paraya mal olacak, ancak tekrar tekrar kullanılabilirler. Bazıları ayrıca oyun parçalarını her etkinlik için özelleştirme olanağı sunarak zaman içinde kullanılabilirliği daha da artırır.
Ayrıca, kullanışlı bir taşıma çantası sunanları da arayın. Zamandan ve güçlükten tasarruf etmenin yanı sıra bu değerli ekran parçaları için koruma sağlar.
Aşağıdaki videodan taşınabilir ticaret fuarı oyunları hakkında daha fazla bilgi edinin:
Trade Show Prize Wheels ve Games'in Neden İşe Yaradığını Öğrenin!
Azaltın, Yeniden Kullanın, Telafi Edin
Balonlar ve taze çiçekler haricinde, burada tartışılan teşhir malzemeleri genellikle tekrar kullanılabilir, bazen yıllarca. Bazılarını beş yıl veya daha uzun süre kullanmak alışılmadık bir durum değildir. Mantığın dikte edeceği gibi, bir öğe ne kadar çok kullanılırsa, maliyet o kadar düşük olur.
Yatırımın zaman içindeki nasıl hesaplanacağı aşağıda açıklanmıştır.
Örnek: Logolu özel bir masa örtüsünün 300 ABD doları olduğunu varsayalım. Şirket, her yıl üç ticari fuarda veya etkinlikte sergileniyor ve kapağı beş yıl boyunca kullanmayı planlıyor.
İlk olarak, kullanım sayısını belirleyin.
- Formül: Yıllık Kullanım Sayısı X Planlanan Kullanım Yılı Sayısı = Toplam Kullanım Sayısı
Örnekte…
- Yılda 3 Kullanım X 5 Yıl Planlanan Kullanım = 15 Toplam Kullanım Sayısı
Ardından, kullanım başına maliyeti hesaplayın.
- Formül: Toplam Ürün Maliyeti ÷ Toplam Kullanım Sayısı = Kullanım Başına Maliyet
Örnek için…
- 300 $ Toplam Ürün Maliyeti ÷ 15 Toplam Kullanım Sayısı = Kullanım Başına 20 USD
Gösteri başına 20 dolarlık bir maliyet çoğu bütçe için oldukça makul. Bununla birlikte, bir masa örtüsü için toplam 15 kullanım oldukça düşük bir görev döngüsüdür. Bunun gibi öğeler tipik olarak bu örnektekinden çok daha fazla kez ve yıl kullanılabilir, böylece kullanım başına maliyeti düşürür ve genel yatırımı daha da fazla telafi etmeye yardımcı olur. Daima yüksek tekrar kullanım potansiyeli olan öğeleri arayın. Unutmayın, pazarlamacılar sergilerinden ticaret fuarı ziyaretçilerinden daha hızlı sıkılıyor!
© 2014 Heidi Thorne