İçindekiler:
Hangi grupların ve olayların kendileri için en avantajlı olduğunu seçmek yerine, aşırı ağ kullanıcıları "altın için kaydırma" yaklaşımını benimsiyor ve ne kadar küçük olursa olsun her satış ve ağ oluşturma altını kovalıyor.
Resim StartupStockPhotos tarafından Pixabay'a yüklendi
Ağ Üzerinden
Her ağ grubunda bir (genellikle daha fazla) vardır: Ağ üzerinden çalışan. O (bu modda erkeklerden daha fazla kadın gördüm) yakın bölgede düzenlenen hemen hemen her olası olaya veya toplantıya gidiyor. Bir etkinlikte, odaya aşırı dostane bir şekilde giren her yeni insanın peşine düşecek (üzerine atılacak?)
Bu davranışın arkasındaki zihinsel yanılgı, aşırı ağ kurucularının ne kadar çok etkinlik ve toplantıya katılırlarsa ve ne kadar çok insanla bağlantı kurabilirlerse (zorlama?), Daha fazla ilgi göreceklerine inanmalarıdır. Teknik olarak doğrular. Diğer insanlar muhtemelen ne kadar her yerde bulunduklarını fark edecekler.
Ayrıca, bu maruz kalma sıklığıyla, sattıkları her şey için otomatik olarak akılda kalan kaynak haline geleceklerini yanlış bir şekilde düşünüyorlar. Aslında, akılda kalan kaynak olsalar da, nihayetinde seçilen kaynak olmayabilirler. Hatta "bir dahaki sefere kaçınılması gereken kişiler" listesinin ilk aklında bile olabilirler.
Başka bir yanlış inanç da onlar için iş başında. Ağ üzerinden iletişim kuranlar, ağ gruplarının, bağlantıların ve olayların eşit derecede değerli olduğuna inanırlar. Ancak durum böyle değil.
Hangi grupların ve olayların kendileri için en avantajlı olduğunu seçmek yerine, aşırı ağ kullanıcıları "altın için kaydırma" yaklaşımını benimsiyor ve ne kadar küçük olursa olsun her satış ve ağ oluşturma altını kovalıyor.
Ne büyük bir israf… genellikle gösterecek çok az şey var!
Meşgul mü yoksa İş mi?
Ağ üzerinden çalışanların diğer özelliklerinden biri de, bir ağ etkinliğinden diğerine koşmakla o kadar meşgul olmaları, bazen aynı gün birden çok etkinliğe katılmaları, ağ bağlantılarının herhangi bir şey üretip üretmediğini anlamak için nadiren durmalarıdır. Ayrıca, ağ üzerinden çalışanların ağ oluşturma adına değerli aile ve kişisel zamanlarını feda etmeleri de alışılmadık bir durum değildir.
İstediğiniz satışları yaratmak için ne tür bir ağ aktivitesi ve ne kadarına ihtiyaç olduğunu anlamanın yolları vardır.
Dostluk Yanılgısı
Aşırı ağ tuzağını körükleyen bir başka inanç da "arkadaşlar arkadaşlarla iş yapar". Doğru, seçim verilirse, birçok insan ehliyetli bir yabancı yerine daha az yetkin bir arkadaşla iş yapmayı tercih eder.
Ama burada olan şey. Aşırı ağ kullanıcıları, hem müşteri olabilecek hem de hazır olmayan, istekli ve bu satın alma adımını atabilecek arkadaşlarla bağlantı kuracaklarını bildikleri bir dizi etkinlik ve toplantıya katılacak. Arkadaşlarla tanışmak çok güzel olduğu için, sonuçları ne olursa olsun zaman veya para harcamayı haklı çıkarabilirler.
Bunun yalnızca F2F (yüz yüze) gerçek hayat olaylarında olduğunu düşünmeye aldanmayın. İnsanlar, çevrimiçi ortamda aşırı paylaşımda bulunduklarında ve aşırı etkileşimde bulunduklarında, gerçekten iş yaptıklarını düşünmeye kolayca düşebilir. Günde saatlerce sosyal ağlarda olmak, çok fazla bilgi paylaşmak veya çok fazla ağda süper aktif olmak.
Daha da eğlenceli olan şey, bu çevrimiçi ağ üzerinden çalışanların bir kısmının, bir kuruş kazanmamış olsalar bile kendilerini sosyal medya "gurusu" olarak markalamalarıdır. "Bana parayı göster!" Sosyal ağ sonuçlarınızın etkinliğini değerlendirmeniz gerekir.
Aşırı Ağ İletişimi Önleme
Aşağıda, sizi aşırı ağ kullanıcısı olmaktan alıkoyacak temel önleme adımları verilmiştir:
- Ağ gruplarını ve olayları önceden değerlendirin. Katılacak insanlara bir göz atın. Sadece tanıdığınız belirli kişileri aramayın. Üyelerin veya katılımcıların yaptığı işe ve temsil ettikleri organizasyonlara bakın. Kuruluşunuz için uygunlar mı? Değilse, "Sıradaki!"
- Fırsat maliyetini değerlendirin. Aktiviteyi sonuçlarla eşitlemeyin. Ölçün! Her ağ oluşturma etkinliği, işinizdeki veya kişisel yaşamınızdaki başka bir şeyden zaman, enerji ve masraf alır.
Alt satır: Dikkatli seçin, kovalamayın.
© 2016 Heidi Thorne