Ağ pazarlaması: sunum yapmak için temel kurallar

Bir ağ pazarlama sunumu, uzayıp giden tek taraflı bir monolog olmamalıdır. İzleyicilere bir bilgi ve yanıt akışı vermek yerine, onları sorular sorarak katılmaya zorlayın.

Resim Chelsea Ouellet tarafından Pixabay'a yüklendi

1. Hedef Kitlenizi Anlayın

İster tek bir kişi ister bir grup olsun, hedef kitleye ulaşmak için kendinizi organize etmeden önce, sunumunuzun uygun şekilde doğru kişileri hedef aldığını doğrulayabilmeniz için bazı arka plan araştırmaları yapmanız gerekir.

Yöneticilerden oluşan bir toplantı odasında kullanacağınız bir grup evde kalan bekar ebeveyn karşısında aynı sunum stratejisini kullanamazsınız. Sağlıklı sonuçlar elde etmek için içeriğinizi ve sunumunuzu ulaştığınız hedef kitleye uyacak şekilde ince ayarlamanız gerekir.

İzleyicilerin algılarını ve ihtiyaçlarını önceden dikkatlice inceleyin ve beklentilerinin ne olduğunu öğrenin. Ancak o zaman pazarla ilgili ve etkili içeriği bir araya getirebileceksiniz.

Ekstremitelere dikkat edin. Bir mesajı aşırı hafif bir şekilde iletmek, izleyiciyi, çok karmaşık veya ayrıntılı olması durumunda olduğu gibi kapatır.

Buradaki anahtar, dengeyi nasıl kuracağınızı öğrenmektir. Başlamanız gereken yer, öncelikle vaktinden önce etkileşime gireceğiniz kitleyi derinlemesine incelemek için zaman ayırmaktır.

2. Yaklaşımınızı Özelleştirin

Bir ağ pazarlama şirketinde, promosyon malzemelerine dahil edilmiş tipik bir resmi yazı veya standart mesaj vardır ve bu, pazarlamacılar tarafından yeni potansiyel müşteriler için dışarı çıkarken cephaneliklerinin bir parçası olarak kullanılır. Ancak, tanıştığınız herkese aynı mesajı basitçe tekrarlamak, onu kesmeyecek.

Önce kendinize iki soru sormanız gerekir:

• Bu kişi (veya grup) hangi spesifik veya benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır?
• Sunduğum ürün veya iş fırsatı, bu sorunu onlar için nasıl çözecek?

Aynı senaryoyu defalarca tekrarlamak yerine, bu iki soruya özel ve alakalı cevaplar bulmaya odaklanın. Hedef pazarınız, bir rutinin parçası olarak prova edilmiş genel bilgilerden ziyade kendi özel durumlarına hitap eden bir mesaja ihtiyaç duyar.

Sahip olduğunuz pazarlama materyalinin çok iyi formüle edilmiş olabileceğine şüphe yok. Bununla birlikte, insanlarla etkileşime geçmeye başladığınızda, iletişiminiz ile günlük yaşamlarında pratik olarak uğraştıkları şeyler arasındaki boşluk ne kadar büyük olursa, kaydolma olasılıkları o kadar az olur.

3. Sunumunuzu Yapın

Ağ pazarlamasındaki en yararlı becerilerden biri iletişimdir. Kişisel düzeyde bile, etkili bir konuşmacı olmak, bir bireyin yaşamının birçok alanında olumlu bir etkiye sahiptir ve özgüvenini arttırır.

Kendinden emin bir şekilde sunum yapma yeteneği, iş alanında kazanca dönüşür. Eğer sunumunuzda kendinize güveniyorsanız ve profesyonel iseniz, hedef kitlenize yüksek düzeyde bir açıklık kazandırırsınız. Bu, insanların ürünleri sipariş etme, kendilerini distribütör olarak kaydetme ve / veya her ikisini yapma istekliliğini artırır.

Bu nedenle, düzenli olarak zaman ayırmak ve kendinizi geliştirmek ve etkili bir şekilde sunum yapma sanatında ustalaşmak için gereken çabayı harcamak çok büyük kazançlar sağlayabilir. Gösterişli ve etkili bir teslimat yapabileceğinizden emin olmak için bilinçli olarak kendinizi test ettiğiniz dönemler planlayın.

4. Anlaşmazlık Yönetimini Uygulayın

Doğası gereği, ağ pazarlaması işi kişiyi farklı algılara ve kişiliklere sahip kişilerle doğrudan temasa geçirdiğinden, fikir çatışmaları ortaya çıkması kaçınılmazdır.

Mesajı hemen kabul etmeyecek ve hatta işin konseptine ve modeline meydan okuyacak olanlar var. Söylemeye gerek yok, en yaygın eleştirilerden biri, tüm MLM modellerinin şüpheli piramit veya saadet zinciri ile ilişkilendirilmesinden kaynaklanıyor.

Pazarlamada bulunduğunuz ürün serisi ve içinde bulunduğunuz sektör hakkında insanlar tarafından gündeme getirilen genel sorular veya ilgi alanları üzerine araştırma yapın. Daha fazla deneyime sahip ekip liderlerinden ve distribütörlerden, karşılaştıkları olumsuz geri bildirimler hakkında bilgi edinin alan içerisinde. Kendinizi önceden bu konulara özel ve ilgili cevaplarla donatın.

Sunum sırasında sakinliğinizi korumayı unutmayın. Bir toplantıda negatif enerjinin yükselmeye başladığını hissettiğinizde, konuyla ilgili görüşünüzü iletmeden önce sormaya istekli oldukları gerçeğini överek soru soranlara kibarca yanıt verin. Olumlu bir atmosferin sürdürülmesi, olumsuzluk bulutlarını ortadan kaldırmaya ve sunumu kalıcı hale getirmeye yardımcı olacaktır.

5. Sadece Söyleme…Göstermek

Hedef kitlenizin ürünü kendileri için hissetmesine ve deneyimlemesine izin verin. Tüm oturumu onları renkli açıklamalarla ikna etmeye çalışmaktan veya ürünü kullanmanın sonsuz yararlarını söyleyerek geçirmekten kaçının.

İnsanlar, bir odanın önünde ekranda gördükleri metin ve resimler yerine fiziksel olarak dokunabilecekleri ve kendilerini idare edebilecekleri şeylerle daha derin bir ilişki kurma eğilimindedir. Bu ilişkilendirmeyi oluşturmak, pazarlama çabanız için çok önemlidir. Bu nedenle, etkileşimde bulunabilecekleri üründen somut tanıtım malzemeleri ve numuneler sağlayın.

Dahası, insanlar, ürün (ler) in kullanımıyla nihayetinde çözülen büyük bir sorunu olanların gerçek hayattaki örnekleriyle veya hesaplarıyla daha kolay bağlantı kurarlar. Bu nedenle, özellikle hayatları üründen önemli ölçüde etkilenen sıradan kişilerden, özellikle de şu anda en iyi distribütör olanlardan birkaç tanıklık sağlamak gerekir.

Gerçek referansların paylaşımını sunumunuzun önemli bir parçası haline getirin. Kişisel deneyimlerin herkesin ilişki kurabileceği bir şekilde anlatılması, dinleyicilere aynı modeli kullanarak başarıya ulaşmaları için ilham verecektir.

6. Savunmasız Olun

İzleyicilerin kaydolması, taahhüt vermesi veya bir satın alma işlemi yapması için güven gereklidir. Güvenin oluşması için, ister resmi ister başka türlü takmış olabileceğiniz maskeleri atmanız gerekecek. Savunmasız olmanıza izin verin.

Gerçek, özgün benliğinizi açığa çıkarmak, özellikle modern yapaylık çağında zor olabilir. Ancak sunum söz konusu olduğunda, insanlarla etkili bağlantılar kurmak için korumanızı düşürmeniz gerekir.

Kendi mücadeleleriniz, kişisel yaşamınız, aileniz ve sahip olduğunuz tutkularınız hakkında konuşmaya açık olun. Ne kadar samimi olursanız, izleyicinin sizinle bir kişi olarak özdeşleşme olasılığı o kadar artar ve bu, ilişki kurmak için bir köprü haline gelir.

7. Hikayeleri Kullanın

Ürünün özelliklerinin ve işlevlerinin paylaşılması gerekir. Bununla birlikte, izleyiciler için en ilgi çekici olan şey, onlarla hikayeler paylaşabildiğiniz zamandır.

Bu nedenle, ürünün ve ne işe yaradığının uzun bir açıklamasıyla başlamayın. Bunun yerine, onlara ürünlerle ilgili iddiaların doğru olduğuna dair kanıt sağlayın.

Onlara kurucunun hikayesini ve ürünün kendisinin nasıl ortaya çıktığını anlatın. İletişim kurmayı düşündüğünüz konu hakkında anlatılar oluşturun.

Daha önce de belirtildiği gibi, ürünle ilgili kendi deneyimlerinizi ve başkalarının deneyimlerini de örnek olarak kullanabilirsiniz. Sunumunuzun yalnızca gerçeklerden oluşan bir yolculuk olmadığından, başkalarının ilişki kurabileceği duygusal bir yolculuk olduğundan emin olun.

8. Mizah Yaratın

Sunumunuz sırasında ruh hali geçişlerinin farkında olun. Kahkaha, duvarları yıkmak ve insanları daha açık ve rahat hale getirmek için kullanılabilir. Bu nedenle, sunumunuzda mizahtan yararlanabileceğiniz alanlar bulun.

Bu, bir komedyen rolüne girmeniz ve sunumunuzu, burada ve orada pazarlama bilgileriyle noktalanmış bir dizi şakaya dönüştürmeniz gerektiği anlamına gelmez. Sunum aşırı komikse, kimse işi ciddiye almaz.

Burada da yine bir denge kurmak gerekiyor. Yaratıcı olun ve ruh halini, dinleyicinin mesaja duygusal olarak çekilmesini sağlayacak şekilde değiştirin.

9. Katılımı Teşvik Edin

Bir ağ pazarlama sunumu, uzayıp giden tek taraflı bir monolog olmamalıdır. İzleyicilere bir bilgi ve yanıt akışı vermek yerine, onları sorular sorarak katılmaya zorlayın.

"Araştırmalar, tüm insanların sadece% 1'inin mali olarak ücretsiz emekli olduğunu gösterdi" gibi ifadeler kullanmak yerine, "Size göre nüfusun yüzde kaçı finansal olarak emekli oluyor?" Diye sorabilirsiniz.

Bu prosedürü benimserseniz, izleyicilerin bir satın alma kararına itmek yerine kendi kendilerine sonuç çıkarmalarına izin vermiş olursunuz. Zorunlu hissettirmek veya köşeye sıkıştırılmak yerine, sürecin doğal olarak gelişmesine izin vereceksiniz.

10. Eylemin Aciliyeti

Bir ağ pazarlamacısı profesyonel bir sunum yapmada etkili olabilir, ancak meseleleri bir sonuca ulaştırmada o kadar iyi olmayabilir. Bir sunumun çok sayıda yönü olabileceği için, her zaman nihai hedefi akılda tutmak çok önemlidir.

Sunum boyunca net bir odaklanma sürdürülmezse, fırsatın kaybedilme olasılığı çok yüksektir. Sapmalar içeri girebilir ve çok geçmeden, olay gerçek bir iş forumundan ziyade sosyalleşme etkinliği şeklini alır.

Oyunculuğun önemini vurgular. Bu, potansiyel müşterinin kişisel olarak yüzleştiği ve ürünle ilgili ilham aldığı tek zaman olabilir, bu nedenle fırsattan en iyi şekilde yararlanın.

Kendinize sorun, eyleme geçmenin önemini eve götüren hangi güvenilir nedenleri paylaşabilirsiniz?

• Belirli siparişler için şirket için bir son tarih var mı?
• Yalnızca sınırlı bir süre için sunulan özel bir bonus var mı?
• Fiyatlar artmak üzere mi?
• Alt sıralarına katılması için aklınızda anahtar bir kişi var mı?
• Şu anda mevcut olan posta ücreti ve teslimatta zamana bağlı indirimler var mı?

Pek çok dolandırıcı sanatçı gibi korku uyandırarak veya meşru olmayan iddialarda bulunarak seyirciyi harekete geçirmenize gerek yok. Ancak günün sonunda, sunumun izleyicinin mümkün olan en kısa sürede bir karara varmasına yardımcı olmak için tasarlandığını anlamak önemlidir.