Leadfeeder ile leadberry karşılaştırması: Potansiyel müşteri yaratma pazarı genişliyor

Satış dünyası geliştikçe ve çevrimiçi olarak daha fazla işlem gerçekleştikçe, akıllı müşteri adayı oluşturma araçlarına olan ihtiyaç artmaktadır. Leadfeeder bir süredir piyasada ve B2B lider üretim yazılımı Leadberry, işlerine kimin ilgi gösterdiğini öğrenmek isteyen B2B satış ekipleri arasında onu popüler bir araç haline getirecek gelişmiş bir dizi harika özellik ile ortaya çıktı. Nasıl karşılaştırdıklarını görelim.

Eğer kaçıyorsanız ya da tüm deneyimlerimizi okumak için tembel iseniz, sonucu burada bulabilirsiniz. Tam değerlendirmeyi görmek isteyenler için lütfen aşağıdaki okumaya devam edin. Güven bana, buna değer.

Sonuç:

Benim seçimim Leadfeeder yerine Leadberry, çünkü...

• Fiyatlandırma: Leadberry'nin temel fiyatı, Leadfeeder'dan biraz daha düşük, ancak asıl fark, birden fazla web sitesini bağlarken ortaya çıkıyor; Leadfeeder web sitesi başına fiyatlandırılırken, Leadberry sınırsız web sitesi için fiyatlandırılır. Dolayısıyla, iki veya daha fazla web siteniz varsa, Leadberry neredeyse hiç akıllıca değildir. Tabii ki sınırsız miktarda paranız olmadığı sürece.
• Veri kalitesi: Leadfeeder daha düşük kaliteli müşteri adayları gösterir (ISP'ler - İnternet Servis Sağlayıcıları); Puanlama sistemleri bir müşteri adayına yüksek bir puan verse bile, çoğu zaman hala bir ISP'dir (ve düşük kaliteli potansiyel müşteriler olarak işaretlenen potansiyel müşteriler genellikle ciddi liderler olur). Leadberry bize daha az sonuç gösteriyor, ancak gerçek kaliteli potansiyel müşteri oranı çok daha yüksek. Ve bu alt satırda.

• Özellikler: Leadfeeder daha fazla özelliğe sahiptir (yani filtrelemeye büyük önem verirler) ve entegrasyonlar açısından daha gelişmiştir. Ancak temel özelliklere bakarsanız, Leadberry ihtiyacınız olan her şeye sahiptir.

Ayrıntıları araştırmak için zamanınız varsa:

B2B Lead Generation Software Sizin İçin Ne Yapar?

Temelde, her iki yazılım da Google Analytics verilerini, şirket konumu, iletişim verileri, sektör ve sosyal veriler dahil olmak üzere görünür şirket adlarına dönüştürerek ekranınızda hemen görünür. Bu araçlar, kontrol panelinde bulunan bir 'takip et' seçeneği ile herhangi bir müşteri adayını izlemenize olanak tanır ve bu, aracın kullanıcılarının halihazırda birden çok kez ziyaret etmiş olan potansiyel müşterileri tanımlamasını sağlar ve bu nedenle ne olduğunu öğrenmek için kişisel bir aramaya veya e-postaya ihtiyaç duyar. işletmenizin onlara sunabileceği.

Pek çok hevesli kunduz satış ve pazarlama çalışanının radarındaki sosyal medya faaliyetleriyle, Leadberry'nin bu büyük veriyi LinkedIn ve Facebook'tan (ve Crunchbase ve Twitter veritabanlarına da arka uç ile kapsamlı bir araştırma yapıldığını bilmek sizi şaşırtacak. -bu aracın kodlanması) ve müşteri adayı olarak gösterilen herhangi bir şirkette ulaşılabilen kişileri kolayca listeler. Yani tek yapmanız gereken tanıyabileceğiniz kişileri araştırmak ve onları aramak veya onlara bir e-posta atmak. Leadberry tam önünüze attığı için artık "Bu şirkette kiminle iletişime geçeceğimi bilmiyorum" demeye gücünüz yok. Leadfeeder şimdiye kadar yalnızca LinkedIn kişilerini destekliyor.

Daha İleri Düzey Kullanıcılar için Bazı Daha İnce Ayrıntılar

Tüm karmaşık araçlarda olduğu gibi, B2B müşteri adayı oluşturma yazılımı da araştırmak ve kendi yararınıza kullanmak isteyebileceğiniz bir dizi kullanışlı işleve sahiptir.

Sayfa filtreleme, potansiyel müşterilerinizi filtrelemenize ve yalnızca ürününüze ilgi gösteren potansiyel müşterileri göstermenize olanak tanıyan akıllı bir eklentidir. Bu, Google AdWords (veya diğer ücretli) kampanyalarınızın çalışıp çalışmadığını anlamak için kullanılabilir. Google Analytics, ziyaretçilerinizin geldiği kanalları belirlemek için kullanılabilirken, hem Leadfeeder hem de Leadberry size bu bilgilerin çevrimiçi gösterge tabloları aracılığıyla daha kullanıcı dostu bir entegrasyonunu sunar.

Kurşun Kalite Puanı Leedfeeder işlevi kurşun belirli kurşun web sitenizi ziyaret ettiğini ziyaret sayısına dayalı ne kadar güçlü söyleyecektir. Bu kalite puanı, bir şirketin web sitenizi kaç kez ziyaret ettiğine, ne kadar sayfa görüntülediğine ve hemen çıkma oranlarına bağlıdır. Bir yandan şirketleri bu ziyaretçi ölçümlerine göre sıralamak yararlıdır, ancak diğer yandan bu, bir müşterinin kalitesini değil, sıklığını gösterir.

Leedfeeder size belirli bir dönemdeki toplam potansiyel müşteri sayısını da söyleyebilir - tabii Leadberry de, bu onların durumunda o kadar kolay görünmez.

Özel Filtre Leedfeeder fonksiyonu belirli coğrafi konumları analiz olanağı sağlayacak. Leadfeeder, daha fazla eylem için belirli potansiyel müşterileri işaretlemek için de ayarlanabilir - mola verip daha sonra birine geri dönmek veya bir müşteri adayını bir meslektaşınıza iletmek istediğinizde kullanışlı bir işlev.

Leadfeeder'in özel filtreleri iş başında.

Leedfeeder ayrıca potansiyel müşterilerinizi ele alınan / işlenmeyen veya 'tüm potansiyel müşterilere' göre sıralamanıza izin verir; bu, elemek için birçok ipucunuz olduğunda kullanışlı olur.

Birçoğunuz muhtemelen bu müşteri adayı oluşturma araçlarının mevcut CRM sistemlerinizle bağlantıyı sağlayıp sağlamadığını merak ediyorsunuz. İyi haber: evet, yaparlar! Bunu Leadberry ile yapmak için üç ve Leadfeeder ile dört farklı seçenek var (Salesforce entegrasyonu oldukça büyük bir şey). Leedfeeder ayrıca e-posta pazarlama kampanyaları için Mailchimp entegrasyonuna izin verir. Neden Mailchimp ile Leadfeeder'ın sunduğu şekilde entegre etmek isteyeceğimden emin değilim.

Leadberry'nin CRM seçenekleri.

Her iki aracı da kullanmayı öğrenmek oldukça sezgiseldir, bu nedenle, potansiyel müşterilerinizi görmek için ne yapılacağını anlamak açısından kimse geride bırakılmamalıdır. Leadberry'nin desteğini deneme şansım oldu ve harikaydı; CEO şahsen sekiz saat içinde bir çözümle bana geri döndü.

Bazı potansiyel müşteriler müşteri adayı değildir (hepimizin bildiği gibi) ve Leadberry, yerleşik bir ISS raporlama sistemi aracılığıyla bu tür geri bildirimleri alacak şekilde kodlanmıştır. Sonunda bazı şeyler öğretilebilecek ve öğrenecek bir araç.

Potansiyel Müşteri Bulmaya Gelince Gerçekte Nasıl Karşılaştırırlar?

Özelliklerin hepsine sahip olmak güzel, ancak iki aracın itme gücü arttığında nasıl karşılaştırıldığını kontrol etmek istedim ve devam ettim ve Google Analytics'teki potansiyel müşterileri çözmek için her iki yazılımı da kullandım. Aynı web sitesi, aynı süre.

Öncelikle ve en önemlisi, daha derine dalmadan önce, bir ISS'nin (internet servis sağlayıcısı) ne olduğunu tanımlayalım - tam da bilmiyorsanız. Bir internet servis sağlayıcısı altında, ev ve mobil ağlar sağlayan telekom şirketlerini anlıyoruz - bu nedenle buna liderlik etme şansınız yok. AOL ile “ İyi günler, ağınızdan biri sitemi ziyaret etti! Muhtemelen değil.

Google Analytics'ten alınan yaklaşık 500 satırlık Ağ Konumu verilerini analiz ettik.

• Leadfeeder 103 potansiyel müşteri kaydetti
• Leadberry 88 potansiyel müşteri kaydetti

Bu basit grafikler, temel farklılıkları daha iyi açıklayabilir:

Dolayısıyla, yukarıdaki grafikte, toplam potansiyel müşteri sayısı konusunda ödülü Leadfeeder'ın aldığını görebilirsiniz.

Bu noktada Leadfeeder'ın daha iyi olduğu sonucuna varabilirsiniz. Ancak yanılıyorsunuz, çünkü miktar açısından Leadfeeder daha fazla müşteri adayı ile sonuçlanıyor (bu arada belirli bir dönemde daha fazla ödenmiş kredi yakıyor), bunların çoğu düşük kaliteli potansiyel müşteriler. Garip bir şey olsa da, birçok yararlı müşteri adayı ve büyük şirketler yalnızca "kırmızı bölgede" (en kötü kaliteli müşteri adayları anlamına gelir) listelenirken, "yeşil" (en iyi puanlama) ISP'ler (çöp) varken.

Bu, Leadfeeder'ın sunduğu, aslında paraya mal olan en kaliteli (yeşil çubuk) bir kurşun. Ciddi anlamda?

Ancak sadece ISS'lerin sayısını azaltırsak, oyun döner ve Leadberry bundan faydalanır.

Sonuçta, Leadberry bize 10 ISP verirken, Leadfeeder bize 38 ISS sağladı.

Yani bir şekilde Leadberry, Leadfeeder'ın lider olarak tuttuğu pek çok şeyi atıyor - burada her iki şirketin de potansiyel müşterilerinizin sayısı (kalitesi değil) için kredi talep ettiği önemli bir not!

Leadberry sayı olarak daha az müşteri adayı getirmesine rağmen, bunların yalnızca minimum bir kısmı ISP'ydi. İşin doğası gereği, bu araçlardan hiçbirinin% 100 gerçek potansiyel müşteriler getirmeyeceğini, ancak yukarıdaki rakamlara bakıldığında, Leadberry'nin bununla başa çıkmada çok daha iyi bir iş çıkardığını belirtmek önemlidir.

Özetlemek gerekirse, Leadberry genel olarak daha az potansiyel müşteri getirirken, potansiyel müşteriye dönüştürülen ağ konumlarının oranı çok daha yüksektir ve bu da son kullanıcı için iyidir.

Bir diğer önemli not ise, Leadberry ile hesabınıza sınırsız sayıda web sitesi ekleyebileceğiniz ve Leadfeeder ile yalnızca bir web sitesinin (aslında Google Analytics mülkü) trafiğinin izlenebilmesi için ödeme yapacağınızdır. Bunu bir gerçek olarak ele alırsak, Leadberry aslında Leadfeeder'dan çok daha uygun maliyetli.

Kararımız:

Leadberry kesinlikle öncü nesil yazılım pazarına güçlü bir giriş yaptı ve B2B satış odaklı işletmeler için denemeye değer olacak. Leadfeeder hiç de fena olmasa da, özellikle Leadberry'nin veri kalitesine düşkün olduk, özellikle de bu, fiyatlandırmasıyla tartıldığında. Kullanıcı dostu kontrol paneli ve gelen kutunuza (web sitenizi görüntüleyenler) otomatik günlük e-postalar, onu firmanız için çok ihtiyaç duyulan bir iş ortağı yapar.