İyi bir promosyon ürünü stratejisi nasıl geliştirilir

Promosyon ürünleri baskılı çantalar, takvimler, bloknotlar, kupalar, şapkalar, kalemler ve çok daha fazlasını içerebilir!

Heidi Thorne

Promosyon ürünleri, uzun vadeli reklam gösterimi sağlayabilir. İyi bir promosyon ürün stratejisinin nasıl geliştirileceğini öğrenmek, yalnızca amacınıza ve pazarınıza uygun olanı satın alarak bir işletme markası oluşturabilir ve pazarlama paralarından tasarruf edebilir.

Çoğu reklamcılık gibi, promosyon ürünlerini kullanarak elde edilen sonuçları ölçmek zor olabilir. Ancak en büyük değerleri, artan reklam gösterimleri yoluyla farkındalık oluşturmaktır.

Promosyon Ürünleri İçin Tek Basit Kural

Promosyon ürünleri satın almak söz konusu olduğunda basit bir kural vardır:

Herhangi bir promosyon ürünü stratejisindeki en büyük faktör, "nedeninizi" bilmektir. İlk başta neden onları kullanmak istiyorsun? Neden işe yarayacaklarını düşünüyorsun?

"Nedenini" Bulmanıza Yardımcı Olacak 8 Soru

Daha önce de belirtildiği gibi, promosyon ürünlerini kullanmak için iyi bir "neden "iniz yoksa, satın almayın. Ama nedenini nasıl anlayabilirsin? Bu ürünleri pazarlama karışımınıza eklemeyi düşünürken kendinize aşağıdaki soruları sorun:

Sık kullanacaklar mı? Neden yapacaklarını (ya da olmayacaklarını) düşünüyorum ? Uygun bir seçim bulmak için grubunuzun yaşamı veya çalışma tarzlarını ele almak için bazı pazarlama demografik araştırmaları yapmanız gerekebilir.
Bu öğeyi mevcut müşterileri ödüllendirmek için kullanmak ister miyim? Bu şekilde ödüllendirilmek istiyorlar mı? Yoksa başka bir şeyi daha çok mu takdir ederler? İndirim kuponu almayı tercih ederlerse, bir promosyon ürünü almaya kızacaklar ve kullanmayacaklar.
Müşterilerimin öğeyi özel olarak kullanmasını istiyor muyum (bir masa öğesi gibi)? Yoksa bu eşyayı herkesin içinde kullanacaklarını umuyor muyum (bir sağlık kulübünde tişört giymek gibi)? Onları bunu seçtiğim şekilde kullanmaya teşvik etmenin bir yolunu bulabilecek miyim? Hem özel hem de kamusal kullanım kabul edilebilir, ancak yine, grubunuzun pazarlama demografik incelemesi, istediğiniz gibi kullanma potansiyeline sahip olup olmadıklarını belirlemenize yardımcı olacaktır.
Alıcılarım için kabul edilebilir kalitede bir ürünü karşılayabilecek miyim? Alıcılarınızın beklediğinden daha düşük kalitede ürünler vermek markanıza zarar verecektir.
Bu eşyanın potansiyel ömrü nedir? Sadece bir kez kullanılacak ve atılacak mı? Promosyon amaçlı bir ürün yatırımı olmadan bu pozu elde etmenin başka bir yolunu bulabilir miyim? Tek kullanımlık bir öğenin, satın almayı garanti etmek için yeterli etki ve teşhir sağlayıp sağlamayacağını dikkatlice belirleyin. Bir sponsorluk programının parçası olarak veya bir ticaret fuarı veya etkinlikle bağlantılı olarak ürün sağlıyorsanız, bu kaçınılmaz olabilir.
Bu öğe diğer pazarlama, reklamcılık ve markalama çabalarımla uyumlu mu? Kabul edilebilir kalite sorununa benzer şekilde, bir öğe normalde kullanılan stil veya türle tamamen uyumlu değilse, markanıza zarar vermeyebilir, ancak onu da oluşturmaz.
Bu, bir geleneğe dönüştürülebilecek bir promosyon mu (örn. Baskılı takvimlerin yıllık dağıtımı)? Aynısını kullanmak, ancak belki de yeni güncellenen, her yıl yeni bir seçim arayışını ortadan kaldırarak zamandan tasarruf etmenize yardımcı olur. Ayrıca, müşteriler genellikle yıllık promosyonunuzu almayı beklerler ve atladığınızda hayal kırıklığına uğrarlar. Promosyonunuzu isteyen müşterilerin olması büyük bir avantajdır!
Ürün seçimimi normal müşteri iletişim kanallarım arasında dağıtmak kolay mı? Tamamen oyun oynayan bir İnternet işiyseniz, fiziksel bir promosyon postalamak zorunda kalmak maliyetleri önemli ölçüde artırabilir. Bu durumda, dijital bir indirme öğesi daha iyi bir seçim olabilir. Tersine, satış ekibiniz müşterileri düzenli olarak ziyaret ederse, daha büyük öğeleri bile barındırabilecek yerleşik bir dağıtım kanalınız vardır.

Etkileyici Reklam Gösterimleri

Göre ASI (Reklam Özel Enstitüsü) Küresel Reklam izlenimler Çalışması 2012, (reklam özel olarak da bilinir) promosyon ürünleri reklam izlenimi ulusal televizyonda prime time'da reklamların ($ 0,018), ulusal dergilerde ($ 0,018) ile karşılaştırıldığında ($ 0,006) başına daha düşük maliyeti ve gazeteler (0,007 $). Yalnızca radyo spot reklamları (0,005 ABD doları) ve İnternet reklamcılığı (0,003 ABD doları) daha iyi maliyet etkinliğine sahiptir.

Promosyon ürünleri tutulduğu, kullanıldığı ve kesintiye uğramadığı için (kesintiye neden olan televizyon reklamlarının aksine), tüketicilerin yüzde 52'si bir ürünü aldıktan sonra reklamverene olumlu bakıyor. Daha da etkileyici olanı, tüketicilerin yüzde 87'sinin kendilerine damgalı bir promosyon ürünü veren reklamvereni hatırlayabilmesidir.

Özellikle küçük işletmeler için, basılı promosyon ürünleri, adlarını hedef kitlelerin önünde uzun süre tutmak için, maliyetlerine rağmen çok uygun maliyetli bir araç olabilir.

Ne Yatırım Getirisini Bekliyorsunuz?

Doğrudan posta, bilgilendirici reklamlar veya tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi diğer pazarlama çabalarının aksine, promosyon ürünleri için yatırım getirisini (ROI) ölçmek zor ve bazen imkansız olabilir. İnsanların promosyon amaçlı bir hediye alması ve sipariş vermek için hemen bir mağazaya, telefona veya bilgisayara gitmesi olası değildir. Ancak, pazarlamacıların yatırım getirisi beklentilerini belirlemesi gerekir, bu gerçek satışlar veya başka bir şey anlamına gelir.

Satışlar genellikle potansiyel alıcılarla birden fazla temasın sonucudur. Bu nedenle, pazarlama çabalarının ilerlemesini ve etkinliğini ölçmek için aşağıdakiler dahil diğer ölçütler kullanılabilir ve kullanılmalıdır:

Web sitesi trafiği (ziyaret sayısı, trendler, trafik kaynakları)
Bir mağazayı ziyaret eden alışveriş yapanların sayısı (yalnızca alıcılar değil)
Ticaret fuarlarında veya etkinliklerde standlara gelen ziyaretçi sayısı
Verilen ürünle ilgili alıcılardan olumlu (veya olumsuz) geri bildirim

Bunlar, promosyon ürünleri dahil tüm pazarlama çabalarının etkinliğini ölçmek için kullanılan ölçümlerdir. İdeal olarak, promosyon ürünleri, zaman içinde bir etkisi olup olmadığını belirlemek için bir programa eklenen tek şeydir. Ancak, bunun olması nadirdir. Bir pazarlama ve reklam planının birden çok öğesinde genellikle sürekli değişiklikler yapılır.

Bazıları, doğrudan yanıt araçlarını eşantiyonun kendisiyle veya doğrudan onunla entegre ederek promosyon ürünleri yatırım getirisi durumuna hakim olmaya çalıştı. Örnekler şunları içerir:

İşletmenin birincil iletişim numarası dışındaki özel telefon numaraları.
Trafiğin Google Analytics veya diğer İnternet trafiği ölçüm araçlarıyla izlenebilmesi için özel alan adresleri, web siteleri veya açılış sayfaları.
Belirli bir web adresine veya telefon numarasına bağlanan QR kodları. Deliveryr.com gibi bazı QR kodu oluşturucu siteleri, bir QR kodunun kaç kez tarandığına ilişkin istatistikler sağlayabilir.

Bu stratejiler bazı ürünler için işe yarayacaktır, ancak hepsi için değil, baskı alanı sınırlamaları veya pratik gerçeklik nedeniyle (örneğin, insanların bir web sitesini ziyaret etme olasılığı düşüktür çünkü birisinin şapkasında görmüştür).

Sonuçların nasıl ölçüldüğüne bakılmaksızın, promosyon ürünleri öncelikle herhangi bir marka veya reklam çalışması için destekleyici bir rol oynar. Hem ürünü alan kişi için hem de kullanımda öğeyi görebilen diğer kişiler için (örneğin birinin tişörtünde gözlendiğinde) reklam teşhirini sunarlar. Ancak, bunlar doğrudan yanıt reklamları değildir ve bu şekilde performans göstermeleri için beklentiler gerçekçi değildir.

Pazarlama ROI'si hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın.

Promosyon Ürün Planı

Herhangi bir zamanda piyasaya sürülebilse de, genellikle gelecek yıl için bir promosyon ürün planı oluşturulması her takvimin veya mali yılın dördüncü çeyreğinde yapılmalıdır.

Bir plan, promosyon ürünü kullanımını, işletmeniz için uygun olan aşağıdakileri içeren hedef dağıtım fırsatlarına göre planlar:

Ticaret fuarları ve konferanslar
Golf gezileri ve bağış toplama gibi diğer etkinlikler
Satış görüşmeleri
Satın alma veya katılım karşılığında verilen hediye
Ödeme veya karşılama alanlarında perakende dağıtımı
Doğrudan posta
Yarışmalar
Bayram
Müşteri beğenisi

Bir takvimde (kağıt veya elektronik) her bir promosyon ürünü dağıtım fırsatını not edin ve aşağıdakilere dikkat edin:

Bütçe (nakliye, vergi, alıcılara postalama maliyeti ve kurulum maliyetleri dahil olmak üzere toplam yıllık, dağıtım başına ve öğe başına)
Promosyon ürünü
Dağıtılacak miktar
Dağıtım yöntemi (ticari fuarlarda, postada vb. Dağıtım)
Kazanılacak nitelikler (satın alma gerekli, konferans için kayıt yaptırmalı, vb.)
ROI'yi belirleme yöntemi (web veya mağaza trafiği, indirmeler, toplam satışlar vb.)

Ardından , mali veya takvim yılının üçüncü çeyreğinde üç ayda bir veya en az yılda bir , çabalarınızın istediğiniz sonuçları alıp almadığını belirleyin. Ardından bir sonraki yıl için planınızı gerektiği gibi ayarlayın.