Etkileyici pazarlamayla startup'ınızın yatırım getirisini nasıl artırabilirsiniz?

Instagram yorum oranını takipçi sayısıyla karşılaştıran belirgin grafik

Markerly

Bir startup olarak, üstesinden gelmeniz gereken uzun bir zorluklar listeniz var. Başarıyı yaşamak istersiniz, ancak pazarlamaya istediğiniz fonları yatırmanızı engelleyen bazı bütçe sınırlamalarınız olabilir.

Yani, yatırım yaptığınız her şeye yüksek getiri sağlamanın yollarını arıyorsunuz. Bu, marka bilinirliği, marka güveni ve dönüşümler dahil olmak üzere birçok avantaj sunan bir kanal seçmeniz gerektiği anlamına gelir.

Etkileyici pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır. Genellikle etkileşim ve dönüşüm sağlama yetenekleriyle tanınan etkileyiciler, aşırı harcama yapmadan pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Aslında, pazarlamacılar influencer pazarlamasına yatırdıkları her dolar için ortalama 6,50 dolar kazanabilirler. İşte yeni başlayanların yatırım getirilerini artırmak için etkileyici pazarlamayı kullanmanın en iyi yollarından bazıları.

1. Yüksek Katılım Oranlarına Sahip Etkileyicileri Seçin

Bazı girişimler, bir influencer pazarlama kampanyası başlatmadan önce yalnızca etkileyicinin takipine odaklanma hatasını yapabilir. Kampanyalarının maksimum sayıda insan üzerinde maksimum etkiye sahip olmasını istiyorlar. Bu nedenle, kitlesel takipçileri olan etkileyicilerle çalışmayı seçerler.

Elbette, kampanyanızın bir seferde milyonlarca takipçi tarafından fark edilmesi kulağa harika gelebilir. Ancak gerçek şu ki, seyirci her zaman harekete geçecek kadar meşgul olmayabilir. İster bir satın alma işlemi gerçekleştirin, ister bir abonelik için kayıt olun, daha sonra insanlar bir işlem yapmadan sadece "görülmek" yeterli değildir.

Bu nedenle, influencer araştırmanız sırasında, sahip oldukları takipçi sayısına bakmadan önce katılım oranlarına odaklanmanız gerekir. Bir izleyici ne kadar meşgul olursa, bir sonraki eylemi gerçekleştirme olasılığı o kadar artar.

Etkileyenler Ararken Nelere Odaklanmalı

• Alaka düzeyi - Etkileyicilerle çalışmanın tüm amacı, alakalı ve alıcı bir kitleye ulaşabilmenizdir. İlk odak noktanız etkileyicinin işinizle, ürününüzle veya nişinizle alakalı olup olmadığına odaklanırsa, daha yüksek bir YG'ye bakıyor olabilirsiniz. Örneğin, oyun ve teknoloji nişlerinde uzmanlaşmış etkileyiciler aracılığıyla oyun ve teknoloji ürünlerini tanıtabilirsiniz, çünkü bunlar video oyunları ve teknoloji ürünleriyle ilgilenen bir kitle üzerinde etkiye sahiptir.

  
  İlgili sektörünüzdeki etkileyicileri aramak için alakalı anahtar kelimelerden ve hashtag'lerden yararlanabilirsiniz. Etkileyici aramanızı sosyal medya platformlarında veya etkileyici pazarlama platformlarında gerçekleştirin, ilgili etkileyicileri bulmak için ilgili terimleri kullanmanız gerekir. Örneğin, güzellik konusunda etkili kişileri bulmak için "güzellik", "makyaj" ve "cilt bakımı" gibi anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.

• Katılım - Kampanyanızla alakalı etkileyiciler bulduğunuzda, kitleleriyle etkileşim kurma yeteneklerine bakın. Milyonlarca takipçileri olsa bile, gönderileri için yalnızca birkaç bin beğeni, yorum veya paylaşım alıyor olabilirler. Aynı zamanda, bazı etkileyiciler büyük bir takipçi kitlesine sahip olabilir ve yine de gönderileriyle çok fazla etkileşim kurabilir. Etkileyicileri aramak için BuzzSumo gibi araçlar kullanıyorsanız, katılım düzeylerini belirlemek için retweet oranı, yanıt oranı ve ortalama retweet gibi ölçümlere bakmanız gerekir.
• Erişim - Hangi etkileyicilerin hedef kitlenizle alakalı olduğunu ve yüksek katılım oranlarına sahip olduğunu belirledikten sonra, aşağıdaki boyutlarına bakabilirsiniz. Kısa listeye alınmış potansiyel etkileyicilerden, diğerlerinden daha fazla takipçiye sahip olanları arayın ve kampanyanız için onlara öncelik verin. Bunu yaparak, kampanyanızın hedef kitlenizin ilgisini çekmesini ve aynı zamanda yüksek marka görünürlüğü sağlamasını sağlarsınız.

BuzzSumo arama sonuçlarının ekran görüntüsü

Buzzsumo

2. Mikro Etkileyicilerden oluşan bir Topluluk Oluşturun

Girişiminizi yüksek bir yatırım getirisi için teşvik etmenin bir başka harika yolu da mikro etkileyicilerle çalışmaktır. Tercihen, ilgili sektörde yeterli etkiye sahip olan bütün bir mikro etkileyiciler topluluğunun desteklediği bir kampanya başlatın.

Mikro etkileyiciler, A listesindeki ünlülerden ve en iyi etkileyicilerden çok daha küçük bir takipçi kitlesine sahip olabilir. Ancak, girişiminizin onlarla çalışmaktan yararlanabilmesinin birçok nedeni vardır.

Mikro Etkileyenlerle Çalışmanın Başlıca Faydaları:

• Maliyet Etkinliği - Etkileyenler en iyi ünlüler kadar pahalı değildir, ancak en popüler etkileyicilerden bazıları tek bir sponsorlu gönderi için hala binlerce dolar talep edebilir. Bununla birlikte, mikro etkileyiciler söz konusu olduğunda, ürününüzü birkaç yüz dolara tanıtan sponsorlu bir gönderiye sahip olabilirsiniz. Bu maliyet tasarrufu faktörü, özellikle sınırlı bir bütçeyle çalışan bir başlangıç ​​şirketiyseniz çok önemlidir.

Dummies.com'a göre, en iyi blog yazarları (aylık 500.000'den fazla blog gösterimi ile), sponsorlu bir gönderi için 1000 ila 5000 $ + ücret alıyor. Öte yandan mikro etkili blog yazarları (aylık 10.000-50.000 blog gösterimi ile), gönderi başına 175-250 ABD Doları ücret alır. Böylece, en iyi etkileyicinin fiyatına 10'dan fazla mikro etkileyiciden oluşan bir topluluk oluşturabilirsiniz.

• Etkileşim - Mikro etkileyiciler, bir izleyici kitlesiyle etkileşim kurma yetenekleri nedeniyle popülerdir. Aslında, makro etkili meslektaşlarına kıyasla çok daha yüksek bir katılım oranına sahipler. Markerly tarafından yapılan araştırmalar, Instagram influencer'larının takipçileri arttıkça daha düşük katılım oranına sahip olduğunu buldu. Bu, daha az takipçiye sahip etkileyicilerin daha yüksek bir katılım oranına sahip olma eğiliminde olduğu anlamına gelir.

Mikro etkileyicilerdeki bu yüksek katılım birkaç nedenden kaynaklanıyor olabilir. Örneğin, mikro etkileyiciler daha ilgi çekici içerik üretme yeteneğine sahip olabilir. Diğer bir olası açıklama, daha küçük bir takipçiyle etkileşimleri yönetmenin çok daha kolay olması ve mikro etkileyicilerin yorumlara yanıt vermek ve hayranlarla etkileşim kurmak için zamanları bile olabilir.

• Güven - En iyi ünlülerin çoğu sponsorlu gönderi ve promosyonlardan paylarını aldı. Bu yüzden tanıttıkları her şey şüpheyle görülebilir. Aynı şey, takipçilerinin sevgisine ve ilgisine hala sahip olan ancak bir zamanlar olduğu gibi artık aynı düzeyde güvene sahip olmayan en iyi etkileyiciler için de söylenebilir. Bununla birlikte, mikro etkileyiciler söz konusu olduğunda, takipçilerine karşı yüksek düzeyde bir güven sürdürme avantajına sahipler.

  
  Diğer etkileyiciler kadar çok promosyon yapmazlar, bu nedenle tanıttıkları her şey gerçek görünebilir. Ayrıca mikro etkileyiciler, kendi alanlarında uzman kişiler olarak kabul edilmektedir. Bu yüzden insanlar onları, özellikle uzman oldukları niş söz konusu olduğunda ne yaptıklarını bilen bireyler olarak görüyorlar. Bu, hedef kitlenizle güven oluşturması gereken bir başlangıç ​​olduğunuz için sizin için faydalı olabilecek ek bir güven duygusu ekler.

Bunun mükemmel bir örneği, kişisel bakım markası Kimberly-Clark'ın binlerce mikro etkili anne blogcuyla nasıl çalıştığıdır. Fikir, Walmart'ta bulunan Kleenex, Cottonelle, Viva ve Scott gibi aile bakım ürünlerini tanıtmaktı. Kampanya için etkinleştirilen etkileyiciler, esas olarak mükemmel içerik yaratıcıları oldukları ve Kimberly-Clark'ın markanın ürünlerini kişisel hikayelerine sorunsuz bir şekilde entegre edecek insanlara ihtiyaç duyması nedeniyle seçildi.

Influencer'ların her biri, markanın ürünlerini uygulayan benzersiz bir içerik oluşturdu. Örneğin, Natalme'den blog yazarı Natalie Wright, okuyuculara markanın kağıt havlularını kullanarak Noel ağaçları oluşturmak için bir eğitim sağlayan bir blog yazısı oluşturdu. Kampanya genel olarak, kupon sitesinde 25.000'den fazla tıklama ile 343 milyon sosyal gösterim elde etti.

Natalme blog, yaratıcı içerik üretmek için Kimberly-Clark ürünlerini kullanıyor

Kimberly clark

3. Influencer Events aracılığıyla Buzz oluşturun

Bir şeyi kutlamak için planlanan yaklaşan bir etkinliğiniz varsa, etkileyicileri VIP davetlilerinize dahil ettiğinizden emin olun.

Belki yeni bir şey başlatıyorsunuz veya bir kilometre taşını kutluyorsunuz. Etkinlik ne olursa olsun, influencer'ların yardımıyla tanıtabilirsiniz. Influencer'lar hayranlarını etkinlik hakkında güncelleyebilir, deneyimlerini paylaşabilir ve kutlamanızın etrafında heyecan yaratabilir. Bu sadece etkinlik etrafında vızıltı oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda girişiminiz için marka bilinirliği oluşturacaktır.

Etkileyici bir etkinlik, marka-etkileyici ilişkinizi güçlendirmenin mükemmel bir yolu olabilir. Onları olayın bir parçası haline getirerek, onlara ailenin bir parçası olduklarını söylüyorsunuz. Başka bir deyişle, etkileyiciyle daha güçlü bir bağ kurabilmek için etkinliğe yatırım yapıyorsunuz. Etkileyici ile bir marka arasında gerçek bir aşk olduğunda, kampanya ve promosyonlarda özgünlüğün korunmasına yardımcı olur.

Bu taktik, ilgili etkileyicileri doğru şekilde meşgul etmeyi başardığınız sürece, büyük bir olay olmasa bile işe yarayabilir. Örneğin, ROLI, etkili müzisyenleri stüdyolarına davet ederek MIDI denetleyicileri serisini tanıttı. Rachel Sermanni, Snarky Puppy ve Jordan Rudess gibi popüler müzisyenler "SoundHive Sessions" a katıldı. Bu etkinlikler küçüktü, ancak ürünleri tanıtmak için mükemmel bir şekilde çalıştı, çünkü etkileyiciler alakalıydı ve marka, ürünü çalışırken sergilemek için bir platform sağladı.

4. Etkileyenlerin İndirim Kodlarını Tanıtmasını Sağlayın

Bazı etkileyiciler sponsorlu gönderileri için ön ödeme talep edebilir ve gönderi başına bir ödeme yöntemi izleyebilir. Ancak aşırı harcamadan kaçınmak için bu tür tazminatlardan kaçınmak isteyebilirsiniz.

Bir etkileyiciyle ortak olduğunuzu ve ürününüzü içeren bir gönderi oluşturmak için onlara birkaç yüz dolar ödediğinizi varsayalım. Ne yazık ki, influencer, gönderiden yeterince satış üretmeyi başaramıyor. Yani temelde getiri sağlamayan bir şey için birkaç yüz dolar harcıyorsunuz.

Yüksek yatırım getirisi ana hedeflerinizden biriyse, influencer ortaklıklarınızı gerçekleştirmenin en iyi yolu, influencer'ların benzersiz bir indirim kodunu tanıtmalarını sağlamaktır. Hangi etkileyicinin en çok satış sağladığını takip edebileceğiniz her bir influencer için benzersiz bir kod oluşturabilirsiniz. Ve sonra, ürettikleri her satış için bir yüzde veya birkaç dolar teklif edebilirsiniz. Hangi etkileyicilerden yararlanmaya devam etmeniz gerektiğini ve hangilerinin sizin için gerçekten ideal olmadığını görmek için performans verilerini de kullanabilirsiniz.

Bu şekilde, sonuç vermedikçe etkileyicilere ödeme yapmayacaksınız. Ve onları yalnızca ne kadar iyi performans gösterdiklerine göre telafi edeceksiniz. Lord Timepieces, pazarlama çabalarını Instagram influencer'ları tarafından desteklenen indirim kodlarına odaklıyor. Her influencer, Instagram tanıtıcılarıyla uyumlu% 10'luk benzersiz bir indirim koduna sahiptir ve ardından bunu takipçilerine tanıtmaktadır.

Influencer @ lolypopp3, Lord Timepieces'ten bir saatle poz veriyor ve bir indirim kodu sunuyor

Instagram

5. Influencer'ları Gerçek Hayranlara Dönüştürün

Tüketiciler bir mil öteden sahte promosyonların kokusunu alabilirler. Dolayısıyla, influencer pazarlama kampanyalarınız aşırı derecede tanıtım amaçlı görünüyorsa, dönüşümleri artırmak yerine potansiyel satışları kaybedebilirsiniz.

Bu, yeni başlayanlar için en büyük hedeflerden birinin, etkileyicileri, ürünlerinin veya hizmetlerinin gerçek hayranlarına dönüştürmek olduğu anlamına gelir. Hayranlar daha sonra incelemelerin, fikirlerin ve promosyonların arkasındaki gerçekliği tespit edebilecekler; bu da onları satın almaya teşvik edebilir. Ayrıca, etkileyiciler, satmanız gerekenleri tanıtma konusunda daha hevesli olacaktır.

Onlara ürünlerinizin örneklerini göndermeyi deneyin ve dürüst görüşlerini isteyin. Sattığınız ürün gerçekten yenilikçi ve kullanıma hazırsa, işinizi sizin için kesebilirsiniz. Ancak bu her zaman böyle değildir. Etkileyenlerin ürününüzü denemesini sağlamak için onları hayranlara dönüştürün ve ürünü incelemelerini sağlayın. Onlara insan olarak yaklaşarak başladığınızdan emin olun.

Etkileyenlerin kapsamlı bir şekilde araştırılması, promosyon talebiniz hakkında onlara nasıl yaklaşacağınız konusunda size daha iyi bir fikir verebilir. Ancak onlara maviden örnekler göndermekten kaçının, çünkü bu sizin lehinize olmayabilir. Onlarla iletişim kurma şeklinizi kişiselleştirin ve kişiliklerini araştırmak için zaman ayırın. İlgi alanlarının ne olduğunu ve normalde ne tür promosyonlar yaptıklarını görün.

Dagne Dover, New York'taki moda blogcularıyla bağlantı kurarak sadece üç ayda 40.000 dolarlık çanta satmayı başardı. Blogcular çantaları sevdiler ve parlak yorumlar yaptılar. Çantalar ön sipariş kampanyasından sonraki sekiz ay içinde tükendi. Dagne Dover'ın çantalarına olan sevgisini detaylandıran dürüst bir eser yazan Belle of Capitol Hill Style gibi ABD'nin farklı şehirlerinde ilgili blog yazarlarıyla çalışmaya devam ediyorlar.

Capitol Hill Style, Dagne Dover çantasının parlak bir incelemesini sunuyor

Capitol Hill Tarzı

Bunun yanı sıra, bunu tam tersi şekilde yapabilir ve bir tavsiye programı sunarak hayranları etkileyicilere dönüştürebilirsiniz. En büyük hayranlarınıza sizi arkadaşlarınıza tavsiye ettiklerinde ve bu arkadaşlar bir satın alma işlemi yaptıklarında kazanç sunabilirsiniz. Bu, ürünlerinizin zaten büyük hayranları olan müşterileri harekete geçireceğiniz için size büyük ölçekli bir tanıtım fırsatı sunar.

Sonuç

Bunlar, influencer pazarlama ile girişiminizin yatırımınızdan daha yüksek getiri elde etmesine yardımcı olacak en iyi taktiklerden bazılarıdır. Gördüğünüz gibi, diğerlerinden biraz daha fazla yatırım gerektiren bazı taktikler var. Bütçeniz size sınırlı seçenekler bırakıyorsa, bu stratejileri atlayabilir ve daha uygun maliyetli seçeneklerle influencer pazarlama kampanyanızı optimize edebilirsiniz. Herhangi bir şüpheniz veya paylaşacak fikirleriniz mi var? Yorumunuzu aşağıya bırakın ve konuşalım.

Referanslar: