Çin'in toptancı pazarlarında pazarlık nasıl yapılır

Toptan pazarında çantalar 5-8 USD pazarlık fiyatına

Benim çektiğim resim

Çin'de Pazarlık mı Yapmalısınız yoksa Pazarlık mı Yapmalısınız?

Pazarlık veya pazarlık, Çin ve diğer Asya ülkelerinde yaygındır. Biraz pazarlık bekleniyor ve yapmayanlar aptal kabul ediliyor. Batılıların çoğunun bunu kendi ülkelerinde hiç yaşamadıkları için biraz rahatsız edici bulduğuna katılıyorum. Çin'den alım ve ithalat yapmak isteyenler, Çin'de pazarlık yapmayı öğrenerek başarılı olmalıdır.

Bu nedenle, daha düşük fiyatlar arayanlar, Çin toptan satış pazarlarında satın alırken kullanmak için müzakere becerilerini geliştirmelidir.

Pazarlık yapabilir misin?

Toptancı Pazarına Gelmeden Önce Araştırmanızı Yapın.

Toptan satış pazarına gelmeden önce ürün özellikleri ve fiyatı hakkında biraz araştırma yapmak daha iyidir. Web siteleri gibi , madeinchina.com, aliexpress.com ve taobao.com ürünler için toptan fiyat aralığı hakkında gerçekçi bir fikir verecektir. Örneğin, iPhone kılıfları satın alıyorsanız, popüler kapakların fiyatlarını, yeni tasarımları ve yaklaşık perakende ve toptan satış fiyatlarını öğrenin.

Piyasadaki toptancıya gelmeden önce her zaman önceden araştırma yapın, çünkü acemi, ilk kez alıcı olduğunuza dair bir ipucu aldıklarında size çılgın fiyatlar verir.

Telefonunuzda veya Tabletinizde Resimler Alın

Bir resim bin kelime değerinde bir olup. İhtiyacınız olan şeyi doğrudan veya bir tercüman aracılığıyla bir satıcıya açıklamaya çalışmaktan kaçının. Çin fısıltısının kurbanı olmak istemezsin. Genellikle bir satıcı, ihtiyaçlarınızı net bir şekilde anladığınızı takdir edecek ve aynısı yoksa bir alternatif sunmaya çalışacaktır.

Birden Fazla Ürün İçin Fiyat Sor

İhtiyacınız olan ürün için sadece fiyat sormayın. Bir fikir edinmek için birden fazla ilgili ürün isteyin ve bu fiyatları hatırlamaya çalışın. Müzakerecilerin çoğu, farklı satıcılardan elde edilen fiyatları karşılaştırmak kullanışlı olduğundan iyi bir hafızaya sahiptir. Hatırlayamıyorsanız, tüm konuşmayı telefonunuza kaydetmek için ses kaydediciyi kullanın.

Yalnızca bir ürüne odaklanırsanız, toptancı onunla ilgilendiğinizi düşünebilir ve ilk fiyatı artırabilir. Bu nedenle, gerçekten ne istediğinizi tahmin etmelerini sağlamak için birden fazla ürün için fiyat isteyin.

Guangzhou'da toptan bez pazarı

Benim çektiğim resim

Farklı Satıcılardan Fiyatları Karşılaştırın

Çeşitli satıcılardan fiyatlar alınarak ilk saat veya daha fazlası harcanmalıdır. Ürününü ilginç bulduğunuz satıcının kartvizitlerini alın ve kartlarının arkasına fiyatları karalayın. Çin toptan satış pazarları, çoğunlukla Çince işaretlerle büyük olma eğilimindedir, bu nedenle adımlarınızı geriye doğru izleyebilmeniz için satıcıdan kartvizit almanıza yardımcı olur. Referans olarak genellikle dükkanın dışının fotoğrafını çekerim.

Bazı Yaygın Çince Kelimeleri Öğrenin

1'den 10'a kadar sayılar, renkler, paketleme, sevkiyat, ne kadar, kalite, sipariş, miktar, teslimat ve depozito, sizi bilgili bir alıcı olarak konumlandırmak ve satıcının gözünde saygı kazanmak için uzun bir yol kat edecek birkaç yaygın sözcüktür.. Ürün hakkında gerekli bilgiye sahip olduğunuzu öğrendikten ve yerel dilde birkaç kelime konuştuktan sonra sizi ciddi bir alıcı olarak görme eğilimindedirler ve size rekabetçi bir fiyat verirler. Sonuçta herkes makul bir fiyata toptan satın alabilen ciddi bir alıcıyı sever.

Pazarlık Yapma Bir Sonraki Seviyeye

İstediğiniz ürünleri belirledikten ve bunların toptan satış fiyatını araştırdıktan sonra en az iki toptancı ile satın alma sürecine başlamaya hazır olun. Tecrübelerime göre, bazen bir toptancı ile pazarlık yapmak birçok dış nedenden dolayı iyi gitmiyor, bu yüzden elinizin altında alternatif bir tedarikçi bulundurmaya hazır olun.

Fiyat görüşmesine başlamadan önce, ihtiyacınız olan ürünün tüm kalite özelliklerini onaylayın. Neden önemlidir? Birçok satıcı, fiyat görüşmesinin sonunda size bazı özelliklerin veya kalite yönlerinin dahil olmadığını ve fiyatın ekstra olacağını söylemeye çalışır. Bu, deneyimli toptancılar tarafından kullanılan yaygın bir savunma müzakere tekniğidir. Artık sizin satın alma fiyatınız ellerinde olduğuna göre ve bir kez daha pazarlığa başlıyorlar. Bu nedenle, bu tür durumlardan kaçının ve fiyatı tartışmadan önce kalite özelliklerini tartışın. Satıcıya, her iki taraf da kalite ve ürün özellikleri üzerinde anlaştıktan sonra fiyat pazarlığının geleceğini bildirin. En iyi yol, satın almayı planladığınız tüm ürünleri masaya yatırmaktır.

Çevirmeninizin fiyat pazarlığı yapmasına izin vermeyin. Çinli toptancı, kendi tarafını yerel dilde açıklamak için daha rahat hissettiği için çevirmeninizin müzakerelere aktif olarak katılmasını ister. Bunun olmasına izin vermeyin. Unutmayın, karar vermesi gereken çevirmeniniz değil sizsiniz. Toptancıya bunu açıklaması için bir şans versin ve gerektiğinde konuşmasını isteyin. Çin'de, toptancı ile bir fiyat üzerinde anlaşmak için bir çevirmene ihtiyacınız yoktur, çünkü çoğu, bir hesap makinesi ve el işaretleri ile yabancılarla ilişkilerde yeterli deneyime sahiptir.

Adım 1: Düşük Top Alıntıyla Başlayın

Çinli bir toptancının yeterli oda fiyatı pazarlığı bırakacak bir başlangıç ​​fiyatı vermesi yaygındır. Bunu, ödemeyi beklediğinizden daha düşük olması gereken düşük top rakamınızla karşılayın. Miktarınızı gerçekte ihtiyacınız olanın en az yarısı veya 1 / 3'ü olarak ortaya çıkarın. (bir sonraki adımda daha fazlası) çok az yer kaplıyor. Toptancı sizden daha iyi bir teklif yapmanızı isteyecektir. Reddedin ve satıcıdan bir teklif yapmasını isteyin. O da 10% 5 ila% tarafından ilk teklif düşürecektir , top haddeleme başlatması gereken.

Pazarlık etmeye başladığınızda, hızlı bir şekilde makul bir fiyata ulaşacaksınız. Bunu başarmak için aşağıdaki zaman testli yöntemleri kullanabilirsiniz.

• Ürünlerinde hata bulma
• Onlara rakiplerin fiyatlarını göstermek.
• Tekrar sipariş fiyatı, hızlı ödeme vb. İle pozisyonunuzu güçlendirin.

2. Adım: Miktar İndirimi İsteyin

1. adımda kabul ettiğiniz ilk fiyat, gerçekten satın almak istediğinizden çok daha düşük bir miktar içindi. Şimdi toptancıya gerçekten hiç para kazanmadığınızı ve fiyatlar daha düşükse daha fazla miktar almaya hazır olduğunuzu gösterme zamanı. Çoğu toptancı yeni daha düşük fiyatla gelir. Bir kez daha fiyat pazarlığından geçin.

3. Adım: Birden Fazla Ürün / Model Satın Alıyorsanız

Koşullu hale getirerek başka bir ürün için daha düşük fiyat almaya çalışın. Şöyle gidiyor - müşterime A ürününü ve B ürününü paket halinde satıyorum. A ürününün fiyatı kabul edilebilir olsa da, satın almak istediğim daha ucuz olması gereken az miktarda B ürünü var . Lütfen B ürününün A ürününden çok daha küçük olduğundan emin olun. Her ikisini de aynı toptancıdan satın almak istediğinizi belirtmek için ayrılmaya hazır olun.

Fiyatlar kararlaştırıldıktan sonra, pazarlığı iptal edin ve satıcıdan bir tahmin hazırlamasını isteyin. Yerel bir dildir, satmak için bir anlaşmadan başka bir şey olmayan ortak Fa Piao olarak adlandırılır. Vergi faturası değildir ve çok sorunsuz iptal edilebilir. Aynısının bir kopyasını alın ve toptancıya onlara geri vereceğinize söz verin. Bir kopyasını vermeyi kabul etmezse, telefonunuzda bir fotoğrafını çekin

Şimdi fiyatları ve diğer yönleri karşılaştırmak için ikinci tercih ettiğiniz toptancı ile adım 1 ila 3'ü tekrarlamanın zamanı geldi. Zaman ayırın, her zaman herhangi birine geri dönebilirsiniz. Her şeyi tamamladıktan sonra sipariş vermek istediğiniz toptancıya gidin. Lütfen sipariş verirken aşağıdakileri müzakere edin.

Fa Piao

Benim çektiğim resim

Nihai Siparişi Verirken Ekstralarla Görüşün

Ekstra parçaları veya ürünleri ücretsiz alın

Satın aldığınız ürünlere bağlıdır. Kaliteyi kontrol etmek imkansız olduğu için toptancının çoğu ekstra% 1 parça veya ek ürün vermeyi kabul eder. Kritik parçaları almak, kendi müşterinizin satış sonrası ihtiyaçlarını karşılamada uzun bir yol kat eder.

Örneğin: Müşterim bir fabrikadan 1000 parça giysi buharlama makinesi satın aldığında. Fiyat müzakeresini bitirdikten sonra, satış sonrası servis sorusunu gündeme getirdik ve satıcı, arızalı ürünlere servis yapma veya değiştirme yükümlülüğü olmaması koşuluyla, parçaların% 2'sini ücretsiz olarak vermeyi kabul etti. Kusurlu vapurların yüksek navlun maliyeti nedeniyle Çin'e geri gönderilmesi pratikte mümkün olmadığından müşteri de kabul etti.

Ücretsiz depolama ve teslimat için pazarlık yapın.

Toptancıların çoğu, malları sizin adınıza deposunda ücretsiz olarak saklar, ancak sipariş verirken bunları kabul etmelerini sağlamalısınız. Ayrıca, toptancının bulunduğu şehirde olması şartıyla, kargo firmanızın deposuna herhangi bir ekstra ücret ödemeden mal göndermekle yükümlüdürler.

Bilgeliğin Son Sözleri

Çin'de müzakere, günlük işlerin normal bir parçasıdır. Olumlu bir şekilde kabul etmeniz şartıyla, çok eğlenceli ve maddi olarak ödüllendirici olabilir. Çin'in yüzünü kaybetmesinden korktuğundan toptancıyı dar bir noktaya koymamaya çalışmanız önerilir. Her zaman sakin olun ve toptancıları taciz etmeden veya rahatsız etmeden tüm müzakere sürecine hakim olun.

Pazarlık yapmaktan çekinmeyin. Bir toptancı, anlaşmadan makul bir kar elde etmezse size satmayacaktır. Birçoğu sizinkinden çok daha iyi araba kullanacağı için göründükleri kadar fakir de değiller. Bu sadece onların hareket ediyorlar olan kısmını iyi ve aynı şekilde davranmasını bekliyoruz.

Jiangsu Province sınırlarındaki Toptancı Marketler

In Jiang Su İl

• Çin Doğu İpek Pazarı, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• Jiangyin Yemek Şehri
• Jiangyin Tekstil Pazarı
• Taicang Hafif Tekstil Pazarı

Çin'deki Başlıca Toptan Satış Pazarları

In Zhe Jiang İl

• Yiwu China Commodity City
• Çin Hafif ve Tekstil Sanayi Şehri
• Xiaoshan Ticaret Şehri
• Huangyan Luqiao Emtia Pazarı
• Cixi Zhouxiang Gıda Toptancı Pazarı, Ningbo
• Datang Tekstil Pazarı, Zhuji
• Huanbei Emtia Pazarı, Hangzhou
• Hangzhou İpek Pazarı
• Huzhou İpek Şehri,
• Evergreen Giyim Pazarı, Hangzhou
• Zhili Hafif & Tekstil & Nakış Endüstrisi
• Honghe Kazak Pazarı, Jiaxing
• Hangzhou Hafif Tekstil Pazarı
• Yongjia Köprüsü Düğme Pazarı, Wenzhou
• Tongxiang Puyuan Yün Pazarı, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Satın alma deneyiminizi paylaşın

mermer 01 Kasım 2017'de:

Çin'de elmas alyans satın alabilir miyim?

30 Ağustos 2017'de İngiltere ve ABD'den John Lyons:

Çok ilginç. Öyleyse, ülkelerimize gelen Hükümet destekli Ticaret Heyetleri yerine Çin'e gitmeyi tavsiye edersiniz ?? Ben ikincisine gittim ve o sırada Birleşik Krallık'taki işletmelerden çok az ilgilendiler.

bharat 01 Ağustos 2016'da:

Çin'den üretilen deri ürünleri (bayan el çantaları, cüzdanlar) almak için iyi bir yer neresidir?

Kamal Mohta (yazar) 09 Aralık 2015 tarihinde Guangzhou'dan:

@Anil Shen Zhen'den elektronik satın alabilirsiniz. Lütfen Hindistan'a ithalat yapmaya karar vermeden önce elektronik cihazlar (cep telefonu pilleri, LED ışıklar) için BIS gerekliliğini kontrol edin.

Anil Kedia 05 Aralık 2015:

Hindistan'da yeni bir otel inşa ediyorum ve mobilya almaya Çin'e gidiyorum. Biletleri ve her şeyi rezerve ettim, sadece elektronik ve diğer şeyleri de oradan almam gerektiğini bilmek istiyorum. Lütfen bana tavsiye verin. Teşekkür ederim.

Conyers 11 Ocak 2015:

Açık, iniftmarove, basit. Size biraz e-hugs gönderebilir miyim?

Kamal Mohta (yazar) 5 Ağustos 2014 tarihinde Guangzhou'dan:

@ teaches12345 Sanırım batıdaki organize perakendecilik pazarlığın gücünü tüketicinin elinden nihayet elinden aldı. Asya'nın çoğunda hala yaygın bir uygulamadır. Çin pazarında pazarlık hakkında bir video çekip okuyucularımın yararına yüklemeye çalışırdım. Öneriniz, merkezimde okuduğunuz ve yorum yaptığınız için teşekkürler.

Dianna Mendez, 04 Ağustos 2014:

Bu, pazarlık sanatı üzerine oldukça ilginç ve hızlı bir kurstur. Bazen fiyatın çok yüksek olduğuna ve ürünün kalitesinin çabaya değer olduğuna inanıyorsam pazarlık yaparım. Bunu Çin'de iş başında görmek eğlenceli olurdu.

Kamal Mohta (yazar), 14 Temmuz 2014 tarihinde Guangzhou'dan:

Uğradığın için teşekkürler, DDE. Organize B2C pazarları (alışveriş merkezleri, çevrimiçi mağazalar) Asya'nın çoğu için oldukça yeni fenomenlerdir. Pazarlık, yüzyıllardır doğru piyasa fiyatına ulaşmak için bir araç olarak kullanılmıştır ve bu uygulama Asya'nın çoğunda hala yaygındır.

14 Temmuz 2014 tarihinde Dubrovnik, Hırvatistan'dan Devika Primić:

Pazarlık benim için hiç olmadı ve her zaman sevdiğim şeyi satın alırım. Burada çok ilginç bir fikir. Fikirleriniz kulağa çok yardımcı oluyor.