İçindekiler:
- Giriş
- Hata 1: Kendi Rakiplerinizi Yaratmak
- Hata 2: Aktif ve Pasif Gelir arasındaki Çatışma
- Hata 3: Şüpheli Karlılık
- Hata 4: Piramit Şemasına Benzerlik
- Hata 5: Kült Benzeri Telkini
- Sözde MLM Dolandırıcılığı Kurbanlar için Çamurlu Suları Troll
- Hükümet Sizi Kendinizden Kurtarmayacak
- Düzeltilmedikçe Ölümcül Kusurlar
- Kusurlar Düzeltilebilir mi?
- Sonuç
Giriş
Doğrudan konuya geleceğim.
İki yıl boyunca ağ pazarlaması, yani çok seviyeli pazarlama (MLM) üzerinde çalışırken, özellikle MLM olduğunu iddia eden bir dolandırıcılık üzerinde çalışarak, ama aynı zamanda birçok çevresel araştırma da, MLM iş modelinin temelde kusurlu olduğu sonucuna vardım ve bu nedenle, tüm gerçeklerle ilgilenmezseniz, katılmak ÇOK TEHLİKELİ bir iş olabilir.
Temel olarak, bir MLM ürün satmak değil, "pasif gelir" hayalini satıyorsa, MLM, sistemin kendisindeki beş kusur nedeniyle esasen kendisini bir piramit şemasına dönüşmeye teşvik ediyor demektir.
Beş kusur:
- Kendi rakiplerinizi yaratmak
- Pasif ve Aktif Gelir Çatışması
- Ürünün şüpheli karlılığı
- Piramit Şemalarına Benzerlik
- Üyelerin ve olası üyelerin kült benzeri telkin edilmesi
Şu gibi sorunlara ekle
- Sözde MLM dolandırıcılığı
- Geç Hükümet Müdahalesi
Ve içinde olman gereken ÇOK tehlikeli bir işin var.
Beş kusuru birer birer ve iki ek faktörü inceleyelim. Daha sonra aranacak uyarı işaretlerinin neler olduğunu ve bu konuda herhangi bir mevzuat veya reform yapılıp yapılamayacağını tartışacağız.
Bir seyahat MLM tazminat paketinden gerçek alıntı, "daha fazla" ortağa "sponsorluk yapıyorsanız bonus alma ile ilgili kısma dikkat edin:
Emlak ne olacak? Daha sonra rakip olacak ajanları eğitmiyorlar mı?
Çoğu eğitim sözleşmesine yazılan rekabet etmeme maddeleri vardır. Dahası, tüm emlakçılar lisanslı bir komisyoncu aracılığıyla çalışmalıdır ve emlakçılar daha fazla ihtiyaç ve isteğin karşılanabileceği gruplarda daha iyi çalışır. Emlakçılar, komisyonun bölünmesinin hala önemli miktarda maaşla sonuçlandığı büyük bilet kalemleri üzerinde çalışır. Emlak acenteleri lisanslanır ve test edilir ve niteliklerin olmadığı MLM'lerin (katılma dışında) aksine sayıları sınırlıdır.
Hata 1: Kendi Rakiplerinizi Yaratmak
Çok seviyeli bir pazarlama planında, bir şeyler satmanız gerekir, ancak aynı zamanda TAM AYNI ŞEYLERİ satan ve komisyon olarak sattıklarından pay alan diğer insanları da işe almanız gerekir. Esasen, kendi rakiplerinizi yaratıyorsunuz. Bu mantıklı bir iş uygulaması mı? ("Şeylerin" ne olduğu Kusur 3'te tartışılacaktır)
Bir düşünün: Kendi sosyal çevrenizden birini işe alırsanız, hemen hemen eşit bir rakip yaratırsınız ve bu, kendi satışlarınızı azaltır. Bu kişiyi işe almaktan kazandığınız şey (yani satışlarından elde edilen kesinti) kendi satışlarınızın ve dolayısıyla gelirinizin kaybını telafi etmek için yeterli olacak mı?
MLM'lerden bazılarına en iyi müşterilerinizi işe almaları öğretilir. Bu daha da çılgınca. Az önce en iyi varlıklarınızdan birini, tekrar eden bir müşteriyi bir REKABETÇİYE dönüştürdünüz!
Sadece rakipler yaratmanız beklenmiyor, aynı zamanda çok sayıda rakip yaratmanız da gerekiyor. Çoğu sözde "matris" planı, sizden olabildiğince çok rakip yaratmanızı ister, hepsi aynı ürünü satmak için yarışır ve aslında bu tür davranışlar için "matrisi doldurarak" veya "yönetim kurulu dışına çıkarak" ÖDÜL ALINIR ve yakında!
Ne tür aklı başında bir işletme, satış elemanlarını rakipler yaratmaya ve onları eğitmeye teşvik ederek ödüllendirir ve hepsi aynı ürünü satar? Bu sadece şirkete fayda sağlar, size değil, ancak sizi "pasif gelir yaratma" vaadiyle cezbeder.
Unutmayın, şirket eğitim ve pazarlamaya bir kuruş bile harcamıyor. Üye olarak tüm eğitim ve pazarlamayı SİZ yapacak ve KENDİNİZ İÇİN ÖDEME YAPACAKSINIZ. (Ayrıca hata 3'e bakın: şüpheli karlılık)
Genellikle iş dünyası ve üst kadro bu sorunu alt sıralarını eğiterek "pasif gelir elde etmek" olarak rasyonelleştirerek açıklar. Ancak, MLM sistemindeki bir sonraki kusur budur.
NOT: Sunulan senaryo son derece basitleştirilmiştir ve bu nedenle yalnızca ilgili genel kavramların teorik gösterimi olarak hizmet eder. İş hacmi, puanlar, merdivenler, tahtalar, matrisler ve benzeri gibi çeşitli terimleri farklı seviyelerde farklı komisyonlarla kullanan çoğu tazminat planı bundan çok daha karmaşıktır. Dahası, pazarlama maliyetleri, bireysel üyeler tarafından üstlenildiği için yalnızca tahmin edilebilir.
Hata 2: Aktif ve Pasif Gelir arasındaki Çatışma
MLM'nin "cazibelerinden" biri, pasif gelir vaadidir, çünkü altınızda yeterince iyi insanı işe alırsanız, başka hiçbir şey yapmadan kendilerine, şirkete VE size çok para kazandıracaklardır. Bununla birlikte, bu, MLM'nin belirli bir ürünü pazarlamakla ilgili olduğu mesajıyla doğası gereği çelişkilidir, çünkü temelde bu tür bir pasif gelir elde etmek için çok sayıda insanı işe almanız gerekir. Öyleyse, neye konsantre olman, işe almaya veya satışa odaklanman gerekiyor?
Ya da başka bir deyişle, MLM GERÇEKTEN ürün satmakla ilgiliyse, iş modeli neden "başka birinin ürünleri satmasına izin ver" vaadiyle daha fazla insanı işe almayı ödüllendiriyor? Eğer herkes "ürünleri başkasının satmasına izin vermek" (yani pasif gelir elde etmek) istiyorsa, ürünleri gerçekte kim satacak?
Pasif gelirin uygun olup olmadığını görmek için bakabileceğimiz herhangi bir senaryo var mı? Bu soruyu çok fazla varsayım kullanmadan cevaplamak çok zordur, çünkü tek başına satış yapılıyorsa kâr marjı (pazarlama maliyetlerine büyük ölçüde bağlıdır), şirket satış gereksinimleri, pazar büyüklüğü ve yeni insanlar tanıtılır vb. Bununla birlikte, teorik bir senaryo oluşturacağız: Tek başına mal satan bir adamı, aynı adamla, sadece komisyonla yaşayarak karşılaştıralım.
Diyelim ki bu adam her ay 10.000 dolar değerinde ürün satıyor ve tüm pazarlama harcamalarını hesaba kattıktan sonra kar marjı% 10. Yani kar ayda 1000 dolardır.
Temelde tüm potansiyel müşterilerini devralan başka bir satış elemanı işe alırsa, böylece arkasına yaslanıp rahatlarsa, ne kadar kazanabilir? Bu, satışlardan ne tür bir komisyon alabileceğine bağlı. Ancak, kabul edelim ki…% 5, bu makul bir sayı. Çok seviyeli bir komisyon yapısının buradaki boş alanla hesaplanması çok zor olduğu için düz 1 seviyeli bir organizasyon varsayacağız.
Yani hiçbir şey yapmadan 500 $ kazanıyor. Ancak, bu onun önceki gelirinin YARISI. Bu yüzden aylık 1000 dolarlık gelirini korumak için bir şeyler satması gerekiyor.
Ancak kendi rakibini yarattığı için artık liderlere sahip olmadığı için 10000 $ değerinde bir şeyi eskisi gibi satamayacak. Her birinin bir şekilde% 10 yeni müşteri bulduğunu varsayalım. Yani toplam satışlar şimdi 12000 dolar. Bununla birlikte, şimdi iki adam arasında bölünmüş, yani her biri 6000 dolarlık satış yapıyor, yani her biri 600 dolar ve üst kademe komisyon olarak ek 300 dolar (% 5), yani 900 doları var.
Ya İKİ kişiyi işe alır, arkasına yaslanır ve hiçbir şey yapmazsa? Satışlar 12000 $ 'dır (her yeni erkeğin işi% 10 büyütmeyi başardığını varsayarsak) bu adam 600 $ hiçbir şey yapmadan kazanıyor. Alt hatların her biri 600 doğrudan kâr elde ediyor.
Her satış elemanının pazarı% 10 artırdığını varsayarsak, alt sıraların sayısını artırırsanız, sayılar pek artmaz, bu nedenle 10 kişiyi işe almak pazarı bir şekilde ikiye katlar. Bu noktada, toplam satışları 20000 $ ile arkasına yaslanıp hiçbir şey yapmadan ayda 1000 $ cebe atabilir. Ne yazık ki, her satış elemanının şu anda sadece 2000 (20000 bölü 10) satışları var ve her biri 200 $ (% 10 kar) kazanıyor.
Yani seçim oldukça açık: Her ay işini bitirip 1000 $ kazanmak için 10000 $ değerinde mal satabilir veya malları satmak için on kişiyi daha işe alabilir, başka bir şey yapmaz ve yine de her ay 1000 $ cebe atabilir..
Ne de olsa rüya bu değil mi? Bir yerde sahilde uzanırken bile para kazanmak için? Çoğu MLM'nin size bu özel rüyayı satması şaşırtıcı değil: iş yapmayın, para kazanın.
En tepedeki adama birçok insanı işe almayı öğretir ve satışları ONLARIN yapmasına ve çabalarından zengin olmasına izin verir. Bu optimum sonuçtur ve herkesin uğruna çabaladığı da budur. Herkes çalışmak zorunda olmadıkları en üstte olmak isteyecek ve en alttaki insanlar onları "destekleyecek". Kimse dipte olmak istemez. Ancak, bir yerde dip olmalı... Sonuç, kimse aktif gelir elde etmek istemiyor, herkes pasif gelir istiyor ve bunu elde etmek işe almak demektir. Kimse bir şey satmak istemez.
Bu, tanımı gereği bir piramit şemasıdır.
Aslında ürünün kar elde etmek için satılabileceğini varsayıyoruz. Bazen bu bile doğru olmayabilir, bu da bizi kusur 3'e getiriyor…
Örnek 1: Belirli bir kahve MLM'si, Starbucks VIA ayrı paket kahvenin iki katı fiyatına yeniden satılmak üzere size ayrı paketler satmak istiyor. (Toptan satış fiyatı hala Starbucks VIA kahvenin fiyatının üzerinde) Kahvenin kalitesi şüpheli (bir yorum süpermarket ürünlerinden daha kötü tadı olduğunu iddia ediyor). MSRP'de kar marjına sahip olabilirler, ancak bilinen markalara karşı pazarlanamazlar ve gereksizdir ve satış yoksa kar da olmaz. Bu, temelde tüm üyeleri yeni üyeler işe almaya ve onları aylık otomatik çalışmaya kaydolmaya zorlar (yani üyeleri kötü kahve almaya zorlar), böylece onlara büyük bir gelir vaat ederek suni olarak satışlar yaratırlar… eğer aynı zamanda insanları daha fazla kötü kahve almaya da dahil ederlerse.
Örnek 2:Belirli bir seyahat MLM'si, halka yeniden satılmak üzere size seyahatler satmak ister ve aldıkları komisyonun% 50'sini sizinle paylaşmaya söz verir. Bu sektörün 8 trilyon dolarlık bir sektör olduğunu söyleyip duruyorlar. Maalesef, havayolu ve seyahat endüstrisi, yüksek yakıt fiyatları ve kötü ekonomi nedeniyle genel olarak bir durgunluk içindedir, bu nedenle ortalama kâr% 3'ten azdır (havayolları% 1'den daha az kar bildiriyor) Bunu çeyrek yaparsanız (endüstri, MLM ve MLM size bunun yarısını verir), neredeyse hiçbir şey elde edemezsiniz. Birine 1000 $ tatil sattıysanız, diyelim ki şirket% 2, yani% 1 olsun… Bu 10 $. Bu ekonomide kaç seyahat satabileceğinizi düşünüyorsunuz? Ürün uygulanabilir olabilir, ancak gereksizdir (orada sayısız seyahat web sitesi vardır) ve neredeyse hiç kar sağlamaz.Bu, esasen tüm katılımcıları, bu MLM aracılığıyla gelir elde etmenin birincil yolu olarak yeni üyeler almaya yönelmeye zorlar.
Hata 3: Şüpheli Karlılık
MLM olsun ya da olmasın bir işletmenin başarılı olabilmesi için, ürünlerinin şirketi VE satış elemanlarını zenginleştirecek pazarlama maliyetlerinden sonra yeterli kârla pazarlanabilir olması gerekir. Ne yazık ki, birçok (çoğu?) MLM işletmesi için bu testte çok başarısız oluyorlar. Çoğu MLM ürünü gereksizdir (geleneksel kanallarda zaten mevcuttur), aşırı fiyatlıdır (bilinen ulusal markalara kıyasla), arkasında sıfır itibara sahiptir (yepyeni), şirketi, bireysel üyeleri ve komisyonu kapsayacak kadar yetersiz kar marjı vardır. veya listelenen çeşitli faktör kombinasyonları.
Bir ürünün satıcı açısından karlı olup olmadığı veya ancak TÜM masraflar muhasebeleştirildikten sonra belirlenebilir. Ağ pazarlaması kendisini "düşük maliyetli" olarak sunar, ancak bunun tek nedeni size pazarlama ve işe alma maliyetlerinden hiç bahsetmemesidir. Bunu cebinizden ödeyeceksiniz. Çoğu insan, el ilanı basmak, eğitim malzemesi satın almak, kaldırımı vurmak ve olası müşterileri aramak gibi tüm masrafları muhasebeleştirdikten sonra zar zor gelir gider ve küçük bir kâr elde eder. Elde ettikleri kâr çoğunlukla giderlere gitti. Net kar, yüksek kar marjı gibi görünmesine rağmen, eğer varsa, aslında oldukça düşüktür.
Ayrıca, çeşitli MLM destekçileri tarafından bir "fayda" olarak lanse edilen "düşük başlangıç maliyeti" veya "düşük yatırım" aslında oldukça aldatıcıdır, çünkü
- Arkadaşlarınızı ve ailenizin etki çevresini kullanarak ilk satışlarınız için gerçek para değil, "sosyal sermaye" harcıyorsunuz. Sosyal sermayenizi harcadıktan sonra, daha fazla müşteri kazanmak için gerçek para harcamalısınız.
- Sosyal sermayenizi tükettikten sonra pazarlama maliyetlerinin ne kadar olacağı size söylenmez. Tamamen sana kalmıştı. Doğrudan satışla ilgili olmadığında, insanlar pazarlama maliyetlerini tahmin etmekte çok kötü. Bunları hesaba kattığınızda, tek tek ürünlerde gördüğünüz "ham kar marjı" hızla erir.
Bu nedenle, başlangıçtaki "düşük başlangıç maliyeti" bir yanılsamadır, gerçeklik değil. Tıraş makinesini vermek ve bıçaklar için sizden ücret almaktan veya modern günlerde yazıcıyı maliyete satmaktan ve mürekkep doldurma işlemlerinden tüm karı elde etmekten farklı değildir. Genel maliyet gizlidir.
Beslenme / nutrasötik ürünler, kozmetikler vb. Gibi çok sayıda farklılaştırıcı faktör talep edebilen (böylece fazlalık azalır veya en azından öyle algılanır) çok fazla kar marjına sahip ürünler vardır ve bu nedenle prim fiyatı daha azdır. bir faktör.
Katılmadan ÖNCE pazarlama maliyetlerini her zaman tahmin etmelisiniz (sosyal sermaye kullanımını, yani yakın arkadaşlarınıza, ailenize ve komşulara satış yapmadan). Maliyet / fayda analizinizi, yalnızca sosyal sermayeyi kullandığınız birkaç ilk satışa dayandırırsanız, işin ve uygulanabilirliğinin ÇOK BOZUK bir resmini elde etmiş olursunuz.
Ürünler kar sağlamıyorsa, üyelik ücretleri dışında para nereden geliyor? Bu da bizi kusur 4'e getiriyor: piramit şemasına benzerlik.
Hata 4: Piramit Şemasına Benzerlik
Temel olarak, çok seviyeli pazarlama, piramit şemasına ÇOK benzer. Aslında, Amway ilk başladığında, FTC tarafından bir piramit şeması olarak suçlandı. Avukatları sonunda FTC'nin sözde "Amway kuralları" nın belirlenmesine yol açan bir uzlaşmaya varacağını savundu. Ve bu benzerlik, o zamandan beri sektöre on yıllardır musallat olmuştur.
MLM hakkında öğrendiğiniz ilk şeylerden biri onların yüksek sesli ünlemleridir: "Biz piramit şemaları değiliz! Bunlar yasadışı ve biz yasalız!" MLM endüstrisi ve Doğrudan Satış Derneği (DSA) gibi sözcüleri bunu genellikle iki taktikle yapar: a) bir MLM ile bir piramit şeması arasındaki farkı vurgulamak ve b) diğer ilgisiz şeylerin piramit şemaları olduğunu iddia etmek.
"Normal kurumsal yapı, ABD Sosyal Güvenlik, sigorta ve diğer meşru iş faaliyetlerinin piramit şemaları olduğunu" iddia eden Taktik B, MLM ile hiçbir ilgisi olmadığı için kırmızı ringa balığıdır. Bu argümanı görmezden geleceğiz. (Aslında, bir MLM taraftarının bu taktiği aşağıdaki yorumlarda kullandığını görebilirsiniz.)
Öyleyse Taktik A, piramit şeması ile çok seviyeli pazarlama arasında gerçekten temel bir fark olup olmadığını araştıracağımız şey mi? Yoksa sözde fark, yalnızca simge ve kozmetik mi?
Tüm MLM'lerin büyükbabası Amway, HSW tarafından alıntılandığı üzere, bu açıklamayı, onunla piramit şemaları arasındaki fark olarak sundu:
- A1: Amway, distribütörlere yalnızca yeni satış görevlileri işe aldıkları için ödeme yapmaz.
- A2: Amway üzerinden para kazanmanın tek yolu, ürünleri doğrudan tüketicilere satmak veya bir satış ekibini yönetmektir. Yöneticiler, işe alınanların satışlarının bir yüzdesini alır.
- A3: Amway, satış görevlilerinin başlangıç kitleri satın almasını veya üye kalmak için minimum aylık sipariş değeri belirlemesini gerektirmez
Bir MLM avukatı, Amway ile FTC arasındaki 1979 kararındaki ilgili noktaları şu şekilde vurguladı:
- B1: Amway, temsilcilerin kayıt sırasında imzaladıkları anlaşmada görünen "on perakende müşteri politikası" kapsamında, temsilcilerinden perakende satış yapmalarını istedi. Bu kural, temsilcilerin, kişisel satış organizasyonlarındaki diğer temsilciler tarafından yapılan satışlar / satın almalar üzerinden komisyon ve ikramiye almaya hak kazanması için perakende müşterilere 10 satış yapmasını gerektiriyordu.
- B2: Amway, yeni bir sipariş vermeden önce temsilcilerinden önceden satın alınan ürünün en az% 70'ini satmasını istedi. (Amway'in kuralları,% 70 kuralının amaçları doğrultusunda "kişisel kullanımı" tanır.)
- B3: Amway'in satılmamış, açılmamış envanter için resmi bir "geri alım" politikası vardı. Bu politika, ürünün temsilci tarafından ilk satın alınmasından itibaren belirli bir maksimum süre dahil olmak üzere bazı makul kısıtlamalara sahipti ve ürünün, şirketin tüketicilere sunduğu ürün tekliflerinde halen güncelliğini koruyordu. Politika ayrıca asgari bir "stok yenileme" ücreti içeriyordu. (Geri satın alma politikaları, özellikle bir şirketle olan ilişkilerini sonlandırmayı seçen ve satılmamış envantere "takılıp kalmak" istemeyen temsilcilerin korunması açısından önemlidir.)
Bunlar, endüstriyi yönetmek için kullanılan "Amway Kuralları" olarak da bilinen "Amway Koruma Kuralları" haline geldi. Bununla birlikte, bu aynı zamanda birçok yanlış yoruma ve bu kuralları çeşitli karma planlar ve geçici çözümler yoluyla kötüye kullanma girişimlerine yol açar.
- "Matris" oluşturarak üye başına ödemeyi gizleyin, yalnızca matris "dolu" veya "döngülü" olduğunda ödeme yapın (A1 ve A2'yi kötüye kullanma)
- İşveren başına ücreti ürün satışlarıyla karıştırarak gizleyin: hem ürün satarak hem de işe alarak para kazanın (A1 ve A2'yi kötüye kullanarak, ancak Amway'in B1'i bu sorunu biraz ele alıyor)
- Bir yanlış anlamayı devam ettirin: "Bir ürün varsa, o zaman meşru ve yasaldır". (FTC kriterlerinin yanlış yorumlanması, kenar çubuğuna bakın)
- Başlangıç kiti yok ve / veya başlangıç ücreti yok, ancak bir iş kurmak için genellikle daha iyi komisyon vaatleri vaat ederek daha yüksek bir seviyede katılmanız gerektiğine dikkat edin. (A3'ün kötüye kullanılması)
- Programın çeşitli seviyeler, farklı komisyon yapıları, birden fazla ödeme alma yolu, farklı istisnalar vb. İle anlaşılmasını imkansız hale getirme. (her şey)
- "İç tüketim" oluşturarak "satış" miktarını gizleyin, yani ürün üyeler tarafından satın alınır, ancak halka satılmaz, bunun yerine üye tarafından tüketilir, böylece yapay olarak satış yaratılır. (B2'nin "kişisel tüketim" istisnasının kötüye kullanılması)
- Satış rakamlarını desteklemek için "otomatik nakliyeyi" zorunlu kılın, yani ürünleri her ay üyelere otomatik olarak göndererek, satış rakamlarını destekleyin. Yeni üyelerin otomatik gemiye kaydolması gerekir, böylece işe alım satışla eşitlenir. (Yapay olarak satış üreterek B1'in kötüye kullanılması)
Bunlar, MLM ile piramit düzeni arasındaki farkı, aldatma, yeniden tanımlama veya düpedüz yanlış yorumlama yoluyla "kuralları oyalamaya" çalışarak kötüye kullanmanın sadece birkaç örneğidir. MLM'ler farklılıkları iddia ederek kendilerini piramit şemalarından uzaklaştırmaya çalışırken, MLM'ler aynı zamanda piramit şeması arasındaki çizgiyi otogecilik, iç tüketim ve kendilerinin ortaya çıkardıkları bu tür güvenlik ihlalleri ile bulanıklaştırıyor.
Kevin Thompson gibi MLM avukatları bile , geçtiğimiz 20+ yılda yasal gri alanın büyük ölçüde genişlediğini ve bunun tüm MLM endüstrisi için bir güvenilirlik sorununa yol açtığını kabul ettiler.
Yine de MLM üyeleri, MLM endüstrisini, özellikle de o anın "evcil" MLM'sini, bir MLM'den diğerine yeni kaçmış olsalar bile , bir kült üyesine yaklaşan bir ferver ile koruyacaklar. Çoğunlukla MLM üyeleri, aynı şekilde yalnızca meşruiyet kaplaması olan dolandırıcılıkları savunur.
Bu da bizi son kusura getiriyor: kült benzeri telkinler.
Hata 5: Kült Benzeri Telkini
MLM veya ağ pazarlaması savunucuları, genellikle işletmeyi "kişisel gelişim için büyük bir destek ve eğitim organizasyonuna" sahip olarak ilan eder. Bununla birlikte, çoğu zaman, bu sözde organizasyonlar, kült tarzı beyin yıkama tekniklerini kullanan beyin yıkama merkezleridir.
Bu kusuru inkar etmeden önce, "takım oluşturma alıştırmaları" nın aynı tekniklerden bazılarını kullandığına işaret edeceğim. Bununla birlikte, fark nihai amacı ve taktiklerin kullanım derecesi… ne kadar ileri gidiyorlar.
Dr. Robert J. Lifton, 1961'de "Düşünce Reformu ve Totalizmin Psikolojisi" adlı bir kitap yazdı, "beyin yıkama" teriminin nasıl ortaya çıktığını ve insanları farklı bir davaya "dönüştürmek" için nasıl kullanıldığını inceleyen bir kitap yazdı.. Dr. Lifton'ın kendi sözleriyle:
Aşağıdakilerin bir MLM kongresinde veya toplantısında gerçekleştiğini gördünüz mü?
Grup Süreci - "Biz bir ekibiz!" üst ekip kükredi, "Ve birlikte başaracağız! Hiçbir şey bizi durduramaz!"
Koç, diğer insanlardan tecrit - "itirazcılardan kaçının", dedi. "Yalnızca katılımcı arkadaşlarınız ve üst ekibiniz ve ben, sizi anlıyorum!"
Psikolojik baskı - "Grubu hayal kırıklığına uğratmayacaksın, değil mi?" lider gözlerinin içine baktı, iki elini de omuzlarına koydu ve hafifçe eğildi. "Bizi hayal kırıklığına uğratmayacaksınız, değil mi?"
Coğrafi Mesafe - MLM sözleşmelerinin ve benzerlerinin genellikle tatil köyleri, yolcu gemileri vb. Gibi izole ve uzak yerlerde yapılmasının tesadüf değildir: bu nedenle "motivasyon konuşmalarından" kaçamazsınız. Bazı toplantıların gece geç saatlerde yapıldığı ve kontrol teknikleri cephaneliğine uykusuzluk eklediği bilinmektedir.
MLM grup toplantıları genellikle kült toplantılara benzer. Liderle hiçbir anlaşmazlık hoş görülmez. Lideri ve şirketi selamlayın. Şirkete inanan herkes, "mali özgürlük ve refah" yolunda olacak olan meshedilmiş kişilerdir. Tüm inanmayanlar, sefil hayatlarının geri kalanında "ücretli köle" ve "kaybedenler" olarak lanetlenir ve din değiştirilmeli veya aydınlanmalıdır ve "muhalifler" "sapkınlıkları" nedeniyle saldırıya uğrar.
Kült bir uzman olan Steven Hassan, kült zihin kontrolünü açıklamak için BITE modelini kullanıyor. BITE, üyeleri üzerinde bir kült uygulaması olan dört tür kontrol olduğundan Davranış, Bilgi, Düşünce ve Duygusal anlamına gelir.
- Davranış kontrolü - davranışınız kişisel olarak siz değil, grup tarafından düzenlenir. Grup tarafından başkalarıyla değil, belirli kişilerle ilişki kurma izni verilir.
- Bilgi Kontrolü - bilgiye erişiminiz grup tarafından kontrol edilir. Bir şeyleri kendi başınıza araştırmaktan caydırıyorsunuz ve yalnızca onaylanmış bilgileri kullanmanıza izin veriliyor.
- Düşünce Kontrolü - düşünceleriniz grup tarafından onaylanmalıdır. Muhalefet gibi grup dışı düşünceler yasaktır ve moda sözcükler kullanılarak bastırılır.
- Duygusal Kontrol - duygularınız grup tarafından onaylanmalıdır. Sahip olduğunuz her türlü sorun size ait olmalıdır, grup veya lider değil. Korku ve Fobi gruba olan bağımlılığınızı artırır.
Bu kontrollerden bazılarını MLM toplantılarınızda gözlemlediniz mi, eğer birine katıldıysanız?
MLM üyeleri tarafından en sık karşılaşılan "bilgi kontrolü" nden biri "olumsuzluktan kaçınma" dır. Görünüşe göre, MLMers başarılı olmak için "olumsuzluktan" ve "rüya hırsızlarından" kaçınmalıdır. Bu tam bir psikolojik güçlüktür, çünkü hem mantıklı hem de mantıksız korkudan kaçınırsanız, sonunda umursamaz olursunuz. (Olumsuzluktan kaçınmanın neden ciddi bir sorun olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin.)
Tüm MLM'lerin büyükbabası olan Amway, çeşitli motivasyon kasetleri, eğitim materyalleri ve "kişisel gelişim" olarak üye tüketimi için olmayan çeşitli "liderler" tarafından yönetilen ayrı "Amway Motivasyon Organizasyonlarına" (AMO) sahiptir. Pek çok kişi tarafından, bu AMO'ların aslında makul bir inkar edilebilirliğe sahip Amway beyin yıkama merkezleri oldukları suçlandı. Aslında, Dateline NBC, 2004'te Amway'e bir kült ve doğrudan zengin olma planı adını veren bir özel etkinlik yaptı. Amway'in öncülük ettiği MLM modeline dayanan diğer MLM'ler o kadar da farklı değil. Kültler konusunda uzman Steven Hassan, Huffingtonpost'ta Amway ve diğer MLM'lerin, yasal olsalar bile, temelde ticari kültler olduğunu yazdı.
Kült davranışı aşırı uçlara gidebilir. 2008 yılında, DMG Grupo Holdings of Colombia'nın bazı takipçileri, DMG Grupo'nun bir piramit planı olarak tutuklanıp dağılmasının ardından açlık grevleri başlattı ve DMG grubunun lideri "Tanrı'ya İnan ve David Murcia" sloganları attı. ()
Sözde MLM Dolandırıcılığı Kurbanlar için Çamurlu Suları Troll
MLM'nin gri alanıyla ilgili sorun ve yetkililerin tepki vermedeki yavaşlığı (bir sonraki bölüme bakın), özellikle. Birden fazla yargı yetkisi olduğunda, MLM gibi görünen bir dolandırıcılık, bugünün yasalarına göre bile açıkça yasadışı bir piramit planı olsa bile birkaç yıl boyunca hayatta kalabilir, bir milyondan fazla üye ve yüz milyonlarca doları emebilir. ve düzenlemeler.
Böyle açık bir piramit şeması, İKİ YIL boyunca kendi SSS'sinde "herhangi bir ürün satmanız gerekmediğini" ilan etti, ancak iş modeli olarak "ağ pazarlamasını" kullanmaktan gurur duyuyordu. 2009 yılında Çin'den atılmış olmasına rağmen, ABD ve Avrupa'da bir yıldan fazla bir süredir çeşitli MLM "koçları" ve eleştirmenleri tarafından ağır bir şekilde bastırıldı. ABD'deki insanlar, Gürcistan eyaleti buna karşı çıkıp vazgeçince nihayet pes etti. 2010'daki dolandırıcılık, esasen ABD'den atıldı. daha sonra Endonezya, Filipinler, Güney Afrika vb. gibi çeşitli Asya ve Afrika ülkelerine geçti. O ülkelerden de çıkarılma sürecinde, ancak birçok üye hala onu savunuyor. Bu, kült telkininden mi kaynaklanıyor? Bu dolandırıcılığın "liderleri" de "tüketici gruplarının gündemini" talep ettiler.()
Bu tür sorunlar yalnızca ABD ve Batı ülkeleriyle sınırlı değil. Bir kamuoyu araştırması şirketi olduğunu iddia eden bir dolandırıcılık, Hindistan'da milyonlarca üye kaydetti, daha fazla insanı işe alırlarsa her iyi gelir vaat etti ve alınan paranın oldukça büyük bir kısmı şirketin merkezinin bulunduğu iddia edilen Singapur'a transfer edildi. Bir TV kanalı bununla ilgili bir araştırma raporu yayınladığında, her şey dağıldı. Çeşitli devlet kurumları dahil oldu ve Hindistan'da bile olmayan bir şirket hakkında gerçekten hiçbir şey yapamayacaklarını gördüler. Parayı dondurmaya çalıştılar, ancak şirketin avukatları bir alt mahkeme yargıcını ikna ettiler ve dondurmayı kaldırarak, ihtiyati tedbirin yürürlüğe girdiği 2 hafta boyunca Singapur'a 600 crore Rupiah (yaklaşık 130 milyon USD) transfer edildi.Dondurma, 3 yargıçtan oluşan bir heyetin alt mahkeme yargıcına karşı çıkmasıyla nihayet eski haline getirildi.
Gerçekten şaşırtıcı olan, dolandırıcılık kurbanlarının şirketi savunmak için harcadıkları gayretin miktarıdır; sokaklarda protestolar, hükümete şirketi tek başına bırakmaları için dilekçe vermeleri, böylece paralarını alabilmeleri vb. Hükümetten medyaya, bu şirketi devirmek ve geçim kaynaklarını mahvetmek için bir komplo eleştiren herkesi suçluyorlar. Dolandırıcılık, COO'su zaten tutuklanmış olan SpeakAsia'dır ve CEO'su Hindistan dışında bir kaçaktır.
Böylesi bariz piramit şemaları yaşıyor çünkü ona bir nebze güvenilirlik sağlayacak meşru MLM'ler var. Meşru MLM'lere işaret ediyorlar, "biz böyleyiz, biz yasalız" diyorlar, elbette üstünkörü bir incelemede bile yasal OLMADIĞINDAN. İnsanlar onlara inanırlar çünkü daha iyisini bilmiyorlar. Pek çok insan, bu sahte MLM dolandırıcılıklarını, onunla meşru MLM arasındaki farkı ayırt edemedikleri için savunuyor.
Hükümet Sizi Kendinizden Kurtarmayacak
Birleşik Devletler'deki tüm ticaret türleri üzerinde geniş düzenleme yetkisine sahip olan ABD Federal Ticaret Komisyonu, çok devletli piramit planlarına karşı birincil kovuşturma organıydı. Bununla birlikte, 1979'da Amway tarafından durma noktasına geldiğinden beri, vücut, karanlık MLM'lerin peşinden giden iştahının çoğunu kaybetmiş görünüyor.
Aslında, 2000'den sonra, FTC liderlerinin çoğu MLM lobicileri ve avukatlarıydı. MLM endüstrisi ayrıca, kendi lobicilik çabaları için birçok eski FTC personelini işe aldı ve sonuçta, yeni yasalar çıkarıldığında MLM endüstrisine verilen birçok "muafiyet" oldu. Balıklı bir şeyler mi var? Bilmiyorum. Bir şey kokmaya mı başladı? Kesinlikle.
Tek tek devletler, hattın ötesine geçen ve esasen piramit şemaları ve / veya saadet zincirleri haline gelen çeşitli şüpheli MLM'leri kovuşturma görevini üstlenmiş görünüyor. YTBI (Your Travel Biz), yani Zamzuu, o zamanki başsavcı Brown (şimdi Vali Brown) tarafından California'dan atıldı. Illinois ayrıca YTB'ye dava açtı ve yalnızca Mayıs 2011'de anlaşarak şirketi neredeyse işsiz bırakmaya zorladı. Ancak, bu tür planların kovuşturulması yıllar alır (daha sonra başsavcı Brown 2008'de dava açmaya başladı ve savunma anlaşmasını 2010'da tamamladı). Kanada'da, Business in Motion adlı benzer bir dolandırıcılık, tanınmış piramit planı uzmanı Dr. Robert Fitzpatrick tarafından araştırıldıktan sonra RCMP tarafından kapatıldı. Ancak bu da birkaç yıl sürdü. CBC TV, 2009 yılında BIM'i ifşa etti, ancak 2011 yılına kadar RCMP tarafından suçlamalar yapılmadı.
Daha da kötüsü, uluslararası sözde MLM dolandırıcılığının yeni türü genellikle tamamen farklı bir kıtaya (genellikle Asya veya Doğu Avrupa) ve yasal olarak Karayipler veya Akdeniz'deki bazı adalara (Kıbrıs, Britanya Virjin Adaları vb.) Dayanmaktadır.) uluslararası kovuşturmayı neredeyse imkansız hale getirmek. Genellikle bulunduğunuz yerde faaliyet gösterme lisansları yoktur, ancak bu, onlara ödeme yaparsanız büyük para vaat etmelerini engellemez.
Önemli bir sahte MLM dolandırıcılığı olan TVI Express, 2009'da Çin'den ve Avrupa'nın büyük bir kısmından atıldı ve birkaç kişi Çin'de tutuklandı. Ancak, hiçbir ABD yetkilisi, Georgia Eyaleti, Kuzey Amerika üye grubu "TVI Kuzey Amerika" yı 2010 yılında durdurulup vazgeçene kadar harekete geçmedi. TVI Express'in Afrika, Güneydoğu Asya ve eski Sovyet bloğunda daha fazla kişi toplamasını engellemiyor. ülkeler. Şimdi TVI Express, Güney Afrika, Namibya, Endonezya ve hatta Hindistan'da yargılanıyor.
"Durum tespiti" yapmazsanız ve meşru bir iş gibi görünen bir dolandırıcılığa katılırsanız, hükümet sizi kendinizden kurtarmayacaktır. Hükümet müdahale etmeye karar verdiğinde, muhtemelen çok derinlerdesiniz.
Düzeltilmedikçe Ölümcül Kusurlar
Temel MLM iş modelindeki beş kusuru listeledik ve bunlar sisteme özgüdür. Göreceli hükümet gözetimi eksikliği ve uluslararası sahte MLM dolandırıcılıklarının artması gibi ek faktörler, tüm endüstriyi, herhangi birinin durumu kapsamlı bir şekilde incelemeden katılmayı düşünmesi için gerçekten son derece tehlikeli hale getiriyor.
MLM'nin eleştirmenleri, Dr. Robert Fitzpatrick ve en büyük MLM'ler hakkında mevcut bilgileri inceleyen Dr. Jon Taylor, bir MLM'deki katılımcıların% 99'unun gerçekten para KAYBETTİĞİNİ buldu. Doğru,% 99. Neden? Daha önce bahsettiğimiz beş kusur nedenidir ve birbirini güçlendiren bir sistem oluştururlar.
- Pazarlama maliyetlerinden hiçbir zaman söz edilmediğinden, ürünün karlılığı işe alım girişimlerinde sıklıkla yanlış temsil ediliyordu. Size sadece "bunu ödersiniz, bunun için satabilirsiniz" deniyor. "Giderler öncesi" kar marjı etkileyici görünüyor, ancak harcamalarda herhangi bir rakam olmadan çoğu insan bunu tamamen unutuyor.
- İlk birkaç satış kolaydır çünkü pazarlama maliyetlerini ödemek için gerçek para ve zamanı değil SOSYAL sermayenizi kullanırsınız. Bununla birlikte, sosyal çevreniz sınırlıdır ve bu nedenle yakında sosyal sermayeniz tükenir ve daha fazla müşteri kazanmak için gerçek para ve zaman harcamanız gerekir.
- Üye, harcamalar sayıldığında ürünlerin gerçekte karlı olmadığını fark ettiğinde, birkaç ilk satışın ötesinde, tarikat gibi kült, sistemin kendisinin kusurlu olabileceği ihtimalini düşünmek yerine, üyelerin kendilerini kar elde etmedikleri için suçlamasına neden olur.
- Çoğu zaman, üyeler daha fazla motivasyon dersi, pazarlama teknikleri ve eğitim satın almaya yönlendirilir ve alt satırlarına yardımcı olmak yerine harcamalarına eklenir
- Satış rakamları otomatik nakliye, kendi kendine tüketim vb. Yoluyla desteklenir, bu nedenle satış komisyonları üst sıraları zenginleştirirken alt hatlar kârsız kalmaya devam eder
- Alt sıralar daha sonra, kârsız "kendi kendine tüketim" ve perakendecilikten uzaklaşmak için "pasif gelir elde etme" nin rasyonelleştirilmesiyle daha fazla alt sırayı işe alarak kendilerini üst sıralara çıkarmaya çalışırlar…
- Yeterince insan istifa ettiğinde, MLM artık kendini sürdürmek için yeterli satışı olmadığından batar.
Temel olarak, birçok Ağ Pazarlaması veya MLM, ürünleri olması gerektiği gibi satmak yerine "pasif gelir" hayalini satıyor ve bu, tüm ölümcül kusurların köküdür. Pasif gelir tesadüfi olmalı ve nihai "oyunsonu" değil, büyük satıcılığın ödülü olmalıdır.
Kusurlar Düzeltilebilir mi?
İşte bunlardan herhangi birinin uygulanma şansı minimum olsa da birkaç fikir:
"Yöneticilerin" (üst hatlar) komisyon almaya hak kazanabilmeleri için bir şeyler satmalarını zorunlu kılın
Pasif gelir üretme olarak gerekçelendirerek kendi rakibinizi yaratma fikri MLM'nin temel bir özelliğidir. vurgu, işe alım değil, ya da alt sıralar için bir satış kotası sistemi oluşturarak, herhangi bir şey kazanmak için üst sıralara belirli bir miktar satmaları gerektiğine dair SATIŞ'tır. Bununla birlikte, bu tür sistemler oldukça karmaşıktır ve yalnızca bir MLM'nin kafa karıştırıcı tazminat kurallarına katkıda bulunur.
Amway, sorunu kısmen ele alan bu "10 perakende müşteri satışı" kuralına sahiptir.
Alan / zaman / üst hat kısıtlamaları yoluyla yeni işe alınanların sayısını sınırlayın
Yeni üye sayısını sınırlayın, belirli bir üst hat, üye en az X mil uzakta olmadığı sürece, yalnızca birkaç (toplam mutlak sayı) veya ayda yalnızca birkaç üye için kaydolabilir. Bu, şirketin büyümesini kısıtlayacak olsa da, "kendi rakibini yaratma" problemini en aza indirecektir. Komisyona hak kazanmak için BAZI satış yapma ihtiyacı ile birleştiğinde, YALNIZCA işe alım yapma ihtiyacını azaltacaktır.
Coğrafi istisna, aynı sosyal çevrede OLMAYAN rakiplere izin vermektir.
Diğer bir olasılık, "yerel doygunluğu" önlemek için belirli bir posta kodundaki üye sayısını kısıtlamaktır.
Kendi kendine tüketim, otomobil nakliye ve diğer sahte satışları en aza indirme
Bu sahte satışlarla satış numaralarının doldurulmasını önlemek için otomatik taşımayı ve öz tüketimi en aza indirmek veya yasaklamak (belirlenecek "makul bir miktar" dışında) gerekebilir. Bu aynı zamanda satışlar yerine ikramiyeler için işe alarak sistemi "oyalamaya" çalışan insanları da azaltacaktır.
Bu fırsatlar hakkında daha fazla açıklama ve uyarı
Toplantılarda ve şirket literatüründe belirli yasal uyarıların (sigaradaki uyarı etiketlerine benzer) zorunlu kılınması, hem resmi hem de resmi olmayan uyarılar "bilgi kontrolünü" gevşetmek ve kült benzeri davranışları kırmak için yeterli olabilir.
Zorunlu Bekleme Süresi
Diğer bir fikir, bu tür programlara katılmak için, hükümet ve dolandırıcılık karşıtı bilgiler ve benzeri bilgileri aramak için uyarı ile birlikte zorunlu 72 saatlik bir bekleme süresine sahip olmaktır. Bu, işe alım güdüsünün, grup konuşmanın coşkusu yoluyla kaydolan kişileri önlemek içindir.
Sonuç
Temelde, bir MLM pasif gelir hayalini satıyorsa, zaten tehlikededir, çünkü bu pasif geliri elde etmenin tek yolu işe almaktır ve bu da onu bir piramit şemasına dönüşmeye karşı savunmasız hale getirir. Sistemin beş kusuru yalnızca bu temel tutum problemini güçlendirerek uçuruma daha da yaklaşmasına izin verir.
Daha da kötüsü, kayma meydana gelmeye başladığında kurtarmak neredeyse imkansızdır, çünkü sistem, üyelerin kült tarzı davranışları nedeniyle bir daire içinde düşünmeyi içerir. Size gerçeği görmezden gelmeniz ve bunun yerine grubun olay versiyonuna odaklanmanız söyleniyor. Dahası, birçok MLMer'in kült davranışı arkadaşları ve aileleri rahatsız ediyor.
Buna, MLM'deki çoğu katılımcının (% 99) para kaybettiği ve katılımcılar için tehlikeli olan bir iş sisteminiz olduğu belgelenmiş istatistikleri ekleyin.
MLM'yi bir yan iş veya hatta tam zamanlı bir iş olarak görmek istiyorsanız, yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Şansa ihtiyacın olmadığı için sana şans dilemem. Bunun yerine, durumu öğrenmek ve doğru bir şekilde değerlendirmek ve size fayda sağlayıp sağlamayacağını belirlemek için size bilgelik diliyorum.