15 Perakende satışları artırma yöntemleri

Bir kaldırım konuşmacısı bir zorunluluktur!

Linda Bliss

Perakende Satışlarınızı Nasıl İyileştirebilirsiniz?

Bu sayfaya geldiyseniz, muhtemelen mağazanızda veya perakende işletmenizde satışları artırmanın yollarını arıyorsunuz - ve hızlı bir şekilde yardıma ihtiyacınız var! Belki de bu ayın satış kotasına nasıl ulaşacağınızı merak eden bir mağaza yöneticisisiniz veya kendi işinizi yönetiyorsunuz ve kendi ücretlerinizi ödeyebilmek için satışları nasıl artıracağınız konusunda bazı tavsiyelere ihtiyacınız var.

Her iki durumda da rahatlayabilirsiniz: doğru yere geldiniz. Bu, mağazanızdaki satışları günlük, aylık ve yıllık olarak nasıl artırabileceğinize dair mantıksız, pratik ve gerçek bir kılavuzdur.

Birkaç küçük perakende işletmesinin mağaza müdürüydüm ve ticaretin en iyi püf noktalarından bazılarını sizinle paylaşmak üzereyim.

Tuhaf bir pazarlama jargonu veya öğrenilecek zor satış psikolojisi yoktur - sadece bugün uygulayabileceğiniz yıllar boyunca öğrendiğim sağlam tavsiyeler ve basit satış teknikleri.

1. Bugün Satışları Artırmak İçin Kısa Vadeli Satış Promosyonlarını Kullanın!

Satış promosyonu, satışları artırmak için tasarlanmış kısa vadeli bir promosyon tekniğidir. Bu, promosyon karışımının yedi bileşeninden biridir, ancak bölgede yapılan akademik araştırmaları duymak için zamanınız yok, bu aşamada bilmeniz gereken tek şey:

İhtiyacınız olan tek şey kalem ve kağıt, hızlı kaydırmanız gereken bir miktar stok ve mağazanızda müşterilerin teklifinizi kaçıramayacağı gerçekten görünür bir yer - tezgahın hemen yanında her zaman kazanır!

Satış Promosyonlarınızı Planlama ve Yürütme

Son dakika önlemi olarak bir satış promosyonu yapmayı düşünüyorsanız, muhtemelen en iyisi raflarda bir süredir toz biriken eski stokları kullanmaktır.

İleride, önceden plan yapmayı ve özellikle bu tür promosyonlar için iyi marj ürünleri satın almayı öğreneceksiniz, böylece para kaybetmezsiniz.

Müşteriler, daha iyi bir anlaşma yaptıklarını düşündükleri için Satış Promosyonlarını severler ve günün sonuna kadar daha fazla paraya sahip olursunuz. Bu bir kazan-kazan durumu!

Popüler Satış Promosyonları Sunar:

• BOGOF - Bir alana bir bedava
• İndirimler, örneğin% 50 indirim. Bir aciliyet duygusu eklemek için örneğin 'sadece bu hafta' gibi sınırlı bir teklif yapın.

Bir zaman sınırlı satış promosyon teklifi - aciliyet duygusu yaratır.

Linda Bliss

Bu ekran size nasıl bir izlenim bırakıyor? Sadece bir fiyat indirimi olsa bile, tabelalara biraz daha fazla zaman ve çaba harcamaya değer…

Linda Bliss

Pencere ekranınızı düzenli olarak güncelleyin

Linda Bliss

Bu Ay Satışları Artırmanın Yolları

2. Pencere Ekranlarını Kullanın

Vitrininiz, işletmenizi tanıtmak için en önemli yerlerden biridir, bu yüzden görmezden gelmeyin.

Sergilenen güneşte solmuş ürünlerin bulunduğu tozlu, ihmal edilmiş bir pencereden daha kötü bir şey yoktur - kim böyle bir dükkanı ziyaret etmek ister? İster şeker, ister elektrikli veya çocuk oyuncakları satıyor olun, vitrininizi temiz, güncel ve ilginç tutmak mutlak bir zorunluluktur.

Bir hediyelik eşya dükkanında çalıştığımda, vitrinde beğendikleri bir şeyi fark eden yeni müşterileri sürekli olarak karşıladık - ve müdavimlerimiz her zaman yeni ürünleri görmekten heyecan duyuyorlardı ve bu onlara bir ziyaret için uğramaları gerektiğini hatırlattı.

• Pencere Ekranını her hafta veya gerçekten zaman için mücadele ediyorsanız haftada iki kez değiştirin.
• Pencereyi her hafta dışını ve her ay içini temizleyin. Zemini elektrikli süpürge ile temizleyin - etrafta ölü sinek veya toz sıçan olmamalıdır.
• Fiyatlarınızı açıkça gösterin. Evet, rekabet ne kadar ücret aldığınızı görebilecek, ancak gerçekten ilgileniyorlarsa, yine de öğrenmenin bir yolunu bulacaklar.

Hiç butik bir pencereye bakıp her şeyin çok pahalı göründüğüne karar verdiniz mi ve içeri girip o muhteşem hırka ne kadar diye sorarak kendinizi utandırmak istemiyor musunuz? Tahmin edin, o butik fiyatlarını göstermeyerek iş kaybediyor ve aynı şey birkaç fiyat etiketi eklemediğiniz sürece mağazanızda da olacak.

Net fiyatlandırmaya sahip iyi görünümlü bir vitrin, müşterileri çekecek ve satış oluşturacaktır.

Linda Bliss

Küçük Perakendeciler, satışları artırmak için ellerindeki tüm araçları kullanmak zorundadır. Bu kitapçı, kolay göz atmak için mağazalarının dışına taşınabilir kitap rafları yerleştirdi…

Linda Bliss

3. Satış Noktası Ekranlarını Kullanın

Satış Noktası Teşhirleri, mağazanızda fazladan bir satış elemanı gibi hareket edebilir - örneğin onları her yerde süpermarketlerde ve kitapçılarda görürsünüz. En son çok satan kitapları gösteren özel yapım karton raf ünitelerinden, bir bahçe gübresinin faydalarını teşvik eden tavandan sarkan sallanan tabelalara kadar tüm şekil ve boyutlarda gelirler.

Ürün üreticisi tarafından tedarik edilmeleri gerekmiyor, biraz hayal gücüyle kendinizinkini yaratabilirsiniz. Mesele şu ki, belirli bir ürünü diğerlerinden ayırıyorlar ve satışları artırmaya yardımcı oluyorlar.

4. Hisse Senedi Etrafında Dolaş

Birkaç hafta önce süpermarketim çedar peynirini soğutma dolabının sol tarafından sağ tarafına taşıdı. En sevdiğim peyniri aramakla meşgulken, yanlışlıkla güzel görünen yeni bir peynire rastladım. Ve işte, süpermarket sadece stoğu hareket ettirerek beni yeni bir ürünü denemeye kandırmıştı.

Müdavimleriniz, çivi ve çekiçleri veya en son tahta oyunlarını tam olarak nerede depoladığınızı bilecekler, bu nedenle stoklarınızı arada bir taşıdığınızdan emin olun. Görünüşe göre eski bir ürünün sırf yeni bir rafa taşındığı için nasıl yeniden popüler hale geldiğine şaşıracaksınız.

5. Anlık Satın Alımları Kasalara Yerleştirin

Kasaların yanındaki alanı kullanın - süpermarketlerin orada şeker, dedikodu dergisi ve çikolata stoklaması tesadüf değildir. Çıkarken ani bir satın alma işleminin cazip geleceğini biliyorlar!

Sektörünüzde iyi bir satın alma dürtüsü ne olurdu? Bir evcil hayvan dükkanında köpek ikramları, bir ayakkabı mağazasında tazeleyici spreyler ve bir giyim mağazasındaki ilginç çoraplar bu hafta gördüğüm örneklerden sadece birkaçı. Tüm müşterilerinizin% 20'sinin fazladan 5 £ 'luk bir ürün aldığını hayal edin - tüm bunlar sonuca katkıda bulunuyor!

Süpermarkette Arktik Ekmeğini tanıtan Satış Noktası Teşhiri

Linda Bliss

A-Sign'ınızı düzenli olarak güncelleyin

Linda Bliss

6. Bakımını Yapın

Onlara kaldırımda konuşanlar, A-işaretleri veya Sandviç tabelaları da deseniz - bunlar cephaneliğinizde çok önemli bir silahtır. Bu işaretlerden birine sahipseniz, bunları ne sıklıkla güncelliyorsunuz?

Taze öğütülmüş kahveler ve kilo verme konusunda uzmanlaşan bir çay ve kahve dükkanında çalıştığımda, kaldırım konuşmacıları müşterilere yeni tarifler ve karışımlardan bahsettiğimiz en önemli yerdi.

Yeni bir kayıt açılır açılmaz, yeni ürünleri hemen denemek için meraklı müşterilerimiz geldi. Satışlarda anlık artışlar gördük.

• Güncelleme sandviçin işareti en az her hafta.
• Elle yazılmış bir işaret hoş görünür ve pahalı tasarım ve baskı maliyetlerinden tasarruf etmenizi sağlar.
• Bir tebeşir tahtası tarzı işaret almayı düşünün - o zaman her gün güncelleyebilirsiniz!

7. Rafları Yeniden Stoklayın

Bu pek de roket bilimi olmasa da, ürünlerini gerçekten göstermeme hatasını yapan perakendecilerin sayısına hala şaşırıyorum. Bir depoda saklanmış ürünleri nasıl satabilirsiniz?

Bu hatanın bir çeşidi, mağazada yalnızca bir ürün göstermek ve kalanını depoda bırakmaktır. Ürün farklı boyutlarda veya renklerde geliyorsa, bu özellikle kötü bir hatadır.

'Ama müşteriler bana başka bedenleri görmek isteyip istemediklerini soracaklar' dediğini duydum.

Her zaman bir ürünün tüm renk çeşitlerini ve tüm boyutlarını ve seçeneklerini göstermeniz için birkaç neden vardır.

• İlk olarak, müşteriler sizinle konuşmak istemezler, pek çok müşteri yalnız kalmak ister ve bundan kaçınabilirlerse size herhangi bir soru sormazlar.
• İkincisi, o palto veya vazoyu sarı renkte isteyeceklerini bile bilmiyor olabilirler, o halde neden sizden o rengi istemeyi düşünsünler?
• Üçüncüsü, tüm varyasyonlara sahip büyük bir ekran daha etkileyici görünür ve müşterinin dikkatini çekme olasılığı daha yüksektir. Ve bu neden iyi? Çünkü satışa yol açar!

8. Her Şeyin Fiyatlandırıldığından Emin Olun

Evet, mağazanızdaki her şey açıkça etiketlenmelidir. Ürünlerinden herhangi birini etiketleme zahmetine girmediyse, süpermarketteki kaosu hayal edebiliyor musunuz? Birçok müşteri, istedikleri her şeyin fiyatlarını sormakla uğraşmaz ve başka yerlere gider. Aynı şey mağazanız için de geçerlidir!

Bu hayır kurumu, renk temalı bir vitrin oluşturmak için çaba sarf etti - stoktaki her bir üründen yalnızca bir tane olduğunu bilseler bile!

Linda Bliss

Raflarınızı daima yeniden stoklayın. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, boş raflar ürün satmaz!

Linda Bliss

Uzun Vade: Bu Yıl Satışları Nasıl Artırırsınız?

9. Tedarikçilerinizle Arkadaş Olun

Siz ve tedarikçilerinizin ortak noktası nedir? Doğru, ikiniz de ürünlerini daha fazla satmak istiyorsunuz! Tedarikçilerinizle iyi bir çalışma ilişkisi kurmak, uzun vadede satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

• Tedarikçilerinizin yeni personeliniz için üç ayda bir eğitim seansları düzenlemeye istekli olup olmadıklarını sorun. Bir kahve dükkanında çalıştığımda, patronum tedarikçileri ziyaret etmem için beni ayarladı ve bana bitkiden kavrulmuş çekirdeklere kadar harika kahve yapımının tüm sürecini gösterdiler. Söylemeye gerek yok, dükkana ürün hakkında daha hevesli ve bilgili geri döndüm.
• Tedarikçilerinizin ürünlerinizi tanıtmanıza yardımcı olabilecek satış noktaları, posterler veya başka pazarlama materyalleri olup olmadığını kontrol edin.
• Yeni ürün lansmanlarını, alternatif kullanımlarını ve genel satış fikirlerini takip etmek için tedarikçilerinizi blogları ve sosyal medya üzerinden takip edin.

10. Uzun Vadeli Pazarlama Planı Uygulayın

İşletmeniz için halihazırda bir pazarlama planınız yoksa, bir tane üzerinde çalışmaya başlamanızı şiddetle tavsiye ederim. Kütüphanede, işinize uygun bir pazarlama planı yapma sürecinde sizinle konuşabilecek çok sayıda kitap var.

Etkili bir perakende pazarlama planı yapmak düşündüğünüzden daha kolay ve hatta hazır şablonlar bile edinebilirsiniz.

Önemli olan, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir ve zamanlanmış hedefler belirlemek ve onlara ulaşmanıza yardımcı olacak düşük maliyetli bir plan oluşturmaktır.

11. Sosyal Medyayı Kullanın

Gerçekten sosyal medya için bir plana ihtiyacın var mı? Şüphesiz, Facebook'a ara sıra yeni bir statü koymakla ilgili? Hayır! Sosyal Medya günümüzde ciddi bir iştir ve markanızı oluşturmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olabilecek düşük maliyetli bir kanaldır.

Temelde, pazarlama planınız, pazarlama karışımınızın bir parçası olarak sosyal medyayı dahil etme hedeflerini özetlemelidir. O zaman bir yayın programı oluşturmanız ve buna bağlı kalmanız gerekir.

12. Bir E-posta Listesi Oluşturun

Müşterilerinize e-posta listenize kaydolmak isteyip istemediklerini sorun ve akıllıca kullanın. Müşterilerinizi satış mesajlarıyla bombalamak istemezsiniz, ancak herkes en sevdiği mağazadan aylık bir haber bültenini takdir eder.

Clear Signage, bu küçük küçük dükkanı görünür kılar

Linda Bliss

13. Akıllıca Stok Yapmak Satışları Artırabilir

Tedarikçilerinizi ticari fuarlarda gördüğünüzde, zarar liderleri ve satış promosyonları teklifleri olarak çalışmak için yeterince iyi bir marjı olan ürünleri arayın. Tedarikçilerinize sorun - daha yüksek bir miktar satın alırsanız size teklif verebilirler.

Ayrıca vitrininizde öne çıkacak ürünlere de dikkat edin. Diyelim ki çocuk oyuncakları satıyorsunuz ve yeni bir dizi yumuşak hayvan oyuncağı satın almak istiyorsunuz. Devasa bir tavşan satın almak, bir çocuk odasına sığmayacağından satış açısından pek mantıklı gelmeyebilir - ancak pencerede çok göz alıcı görüneceğini ve bu şekilde satış oluşturmaya yardımcı olacağını garanti edebilirim.

14. Yukarı Satış ve Çapraz Satış: "Bununla Patates Kızartması İstiyor musunuz?"

Ek satış ve çapraz satış, satış rakamlarınızı yükseltmenize gerçekten yardımcı olabilir. McDonald's bunu yıllardır müşterilerine 'bununla patates kızartması isteyip istemediklerini' sorarak yapıyor. Ayakkabı dükkanları yeni botlarınız için koruyucu spreylere ihtiyacınız olup olmadığını sormaya başladılar ve bir köpek tasması sattığımda her zaman müşterinin köpeği için de yeni bir kimlik etiketine ihtiyacı olup olmadığını soruyorum.

Doğru yapıldığında, yukarı satış müşterinin deneyimine değer katar. Kötü bir şekilde yapıldığında, müşteri istemediği bir şeyi satın almaya itilmiş hissiyle ayrılır.

15. Personel Eğitimini İyileştirin

Personelinizin ürünleriniz hakkında sizin kadar çok şey bildiğini asla varsaymayın. Ayrıca, satışlarınızı artırmayı umursadıklarını asla varsaymayın - sonuçta yine de ödeme alıyorlar, peki onlar için ne var?

Onları bir satış kursuna gönderebilirsiniz, ancak onları satış hedeflerinize dahil etmenin uzun vadede çok daha iyi işlediğini görüyorum. Onlara haftalık ve aylık satış rakamlarınızdan bahsedin ve geçen yıla göre daha iyi veya daha kötü olup olmadığını açıklayın. Satışları artırmak için ne yapmanız gerektiğini düşündüklerini sorun. Onları dahil edin ve satışlar arttığında ödüllendirin!

Satışları Artırmak için Temel Perakende Sürücüleri Nasıl Kullanılır?

Bu perakendeci, satış promosyonları kampanyası için önceden planladı

Linda Bliss

Daha fazla okuma

• Yanında patates kızartması ister misin? Çapraz Satış ve Üst Satış Nasıl Kullanılır

  Yukarı satış ve çapraz satış arasındaki farkı ve mağazanızda nasıl çalışmasını sağlayabileceğinizi öğrenin.

• Bir Sandviç Burcu

  Nasıl Yapılır - eHow.com Bir Sandviç İşareti Nasıl Yapılır. Reklam, genellikle işletmenizin veya etkinliğinizin yerinde veya yakınında bulunan müşterileri hedeflerken en etkilidir. Omuzların üzerine sığacak şekilde tasarlanan sandviç tabelalar, sandviç panolar olarak da adlandırılır, size

• İndirim Yapmadan Satışlarınızı Artırmak İçin 16 Hızlı Perakende Fikri