10 Reklamın dezavantajları ve sınırlamaları

Reklamcılığın dezavantajları nelerdir?

Aaron Sebastian

Dezavantajları Nelerdir?

Reklam vermek iyi mi yoksa kötü mü? Çeşitli reklam biçimlerinin artıları ve eksileri nelerdir? Pazarlama stratejileri, son on yılda sosyal medyayı birincil reklam platformu olarak kullanmak için değişti. Bu değişiklikler ve agresif kampanya stratejileriyle, reklamlar dijital yaşamımıza girdi - büyük teknoloji şirketleri her hareketimizi takip ediyor ve bizi her köşede bombardıman ediyor.

Ancak "başarılı" reklamcılığın bile sakıncaları vardır. Bu nedenle, ürün veya hizmet pazarlamasının etkilerine ve izleyiciyi nasıl etkilediğine bakmak önemlidir. Aşağıda, reklamın zararları ile ilgili bazı genel eleştiriler verdim.

Reklam Artıları ve Eksileri

Artıları	Eksileri
Yeni ürünler sunar	Tüketicinin yerine getirilmemesine neden olur
Pazarı genişletir	Tekelci kontrolü teşvik eder
Satışları artırır	Reklam maliyeti satışları aşabilir
Rekabetle savaşır	Küçük işletmeleri dışarı atar
Tüketicileri eğitir	Tüketicileri yanlış yönlendirir
"Ortadaki kişiyi" ortadan kaldırır	"Ortadaki kişiyi" ortadan kaldırır
Daha yüksek kaliteli ürünler	Ürün ve hizmetlerin maliyetini yükseltir
Satıcılığı destekler	Yanlış yönlendirme fırsatları yaratır
İstihdam fırsatları yaratır	Küçük işletme istihdamını azaltır
Gazete ve dergi reklamcılığını azaltır	Dikkat dağıtıcı ve riskli reklamcılık yaklaşımları oluşturur (Billboardlar)
Daha yüksek bir yaşam standardı yaratır	İnsanları satın alma ödeneğinin dışında harcamaya yönlendirir

Tüketiciler genellikle s için daha yüksek fiyatlar ödemek zorundadır.

Paweł Czerwiński

1. Pahalı Bir Fonksiyondur

Reklamcılığa güçlü bir itiraz, çok maliyetli bir işlev olmasıdır. Birçok çalışma, reklamların maliyetinin satış maliyetini küçük ama önemli bir yüzde oranında aştığını kanıtlamıştır. Teoride, reklamın yüksek maliyeti, reklamı yapılan ürünün artan satışları ile karşılanmaktadır, ancak bu genellikle böyle değildir.

Reklam, dağıtım giderlerine eklenen dolaylı bir maliyettir. Giderler arttığında ürünlerin satış fiyatı da artar. Büyük reklamverenlerin yalnızca reklamlar ve pazarlamaya haftada binlerce dolar harcadığı için, reklam maliyetleri, reklamı yapılan bir ürünün fiyatının önemli bir bölümünü oluşturur. Bu nedenle tüketiciler, ürünler için daha yüksek fiyatlar ödemek zorundadır.

Reklam, ekonomik bir israftır çünkü dengesiz reklamcılık, belirli ürünlerin olması gerekenden daha pahalı olmasına neden olur.

2. Ürünler Hakkında Yanıltıcı İddialar

Bazı reklamverenler, ürünleri hakkında akıllıca yanıltıcı izlenimler yaratırlar - satışlarını artırmak amacıyla ürünlerinin çok pembe bir resmini sunarlar. Gerçekte, eşyaları kalitesizdir. Bu noktayı göstermek için, işte en rezil ve yanıltıcı ürün iddialarından bazılarının bir listesi.

En Kötü Şöhretli ve Yanıltıcı Ürün İddiaları

1. "% 100 Saf Bambu": Sears’a Tekstil Ürünleri Tanımlama Yasasını ihlal ettiği için 1.3 milyon $ ödeme emri verildi. "% 100 saf bambu" ürünleri aslında suni ipekden yapılmıştır.
2. Vibram FiveFinger: Bu ayakkabılar Born to Run kitabına dayanıyordu ve ayakkabıların kasları güçlendirdiğini veya yaralanmaları önlediğini iddia eden reklamlarda bağlanmıştı. Şirket o zamandan beri ayakkabıyı satın alan müşterilere para iadesi yaptı.
3. Kellogg's Frosted Mini-Wheats: Kelloggs, mini buğdayların dikkati yaklaşık% 20 oranında artırdığını iddia etmişti. 2008 ve 2009 yılları arasındaki müşteriler satın aldıkları için geri ödeme aldı.
4. Snapchat: Snapchat, müşterileri resimlerin sonsuza dek kaybolduğunu düşünmeye yönlendirdi. Şirket ayrıca FTC tarafından müşteri verilerini toplamakla suçlandı.
5. Kashi: Kashi piridoksin hidroklorür, kalsiyum pantotenat ve heksanla işlenmiş soya içerdiğinde "tamamen doğal" bir tahılın reklamını yapmak için ana şirket Kelloggs aleyhine toplu dava açıldı.
6. Emergen-C: 2006 ve 2012 yılları arasında müşterilere, soğuk algınlığını önlediği iddiasıyla Emergen-C satın almaları için geri ödeme yapılabilir. Çok fazla C vitamininin yan etkileri de ürün etiketinde belirtilmemiştir.
7. Nissan Frontier: Nissan, görsel bir yanılsama yaratmak için bir reklamda kamera açısını bükerek Nissan Frontier'ı yanlış tanıttı. Reklamda yanlış bir şekilde Nissan Frontier bir kumul arabasını yokuş yukarı itti.
8. EK Ekcessories: Bu şirket, ürünlerinin yurtdışında üretilirken, ürünlerinin "ABD'de Üretildi" (Amazon.com'da da listelendiği gibi) olduğunu iddia ederek pazarlamada "vatanseverlik" kullanmakla ünlüydü.
9. Sensa: Sensa, tuz benzeri ürünü yiyeceğin üzerine serpilebileceğini ve müşterinin kilo vermesine yardımcı olacağının reklamını yaparak ürünlerini yanlış tanıttı - "Sallayın, yiyin ve kilo verin."

3. Tekelin Teşvik Edilmesi

ürünler arasındaki rekabeti kısıtlar. Büyük sanayiciler ve üreticiler, kamu yararına karşı pazar üzerindeki tekelci kontrollerini artırmak için reklamı kullanabilir. Reklam, birkaç ürünle ilgili farkındalığı artırır, ancak diğer tüm seçeneklerin gözden kaçmasına neden olur.

ABD, Çin ve Almanya'nın yanı sıra dünyanın en iyi 100 reklamvereninden 46'sına ev sahipliği yapmaktadır. Adage.com'a göre: "Grup, Kuzey Amerika'da yerleşik 47 şirketi (ABD'de 46, Meksika'da telekom şirketi América Móvil); Avrupa'da 33 ve Asya'da 20 şirketi içeriyor." Örneğin otomotiv endüstrisindeki 16 tekel, reklama 47.0 milyar dolar harcıyor (2015'te). Aşağıdaki kategorilerde listelenen tekeller, yalnızca 2015 yılında reklama 240,5 milyar dolar harcadı (en yüksek harcama yapan sektörü en düşük sıraya yerleştirdi):

1. Otomotiv
2. Kişisel bakım ve ev ürünleri
3. Eğlence ve medya
4. Perakende
5. Yiyecek ve içecek
6. Telekomünikasyon
7. Finansal hizmetler
8. Bira, şarap ve likör
9. Giyim
10. Teknoloji
11. İlaçlar
12. Restoranlar
13. Seyahat

Bölgelere Göre Dünyanın En Büyük Reklamverenleri

Bölge	Firma Sayısı	2015 Harcaması	Dünya Genelinde İlk 100 Harcama Payı
Kuzey Amerika	47	116,7 milyar $	% 48.5
Avrupa	33	89,3 milyar $	% 37.1
Asya	20	34,5 milyar $	% 14.3
Toplam	100	240,5 milyar dolar	100%

Dünyanın En Büyük Beş Reklamvereni

Sıra	şirket	Merkez	2015 Dünya Çapında Reklam Harcaması
1	Procter & Gamble Co.	BİZE	10,4 milyar dolar
2	Unilever	Hollanda / İngiltere	8,9 milyar dolar
3	L'Oreal	Fransa	8,2 milyar $
4	Volswagen	Almanya	6,6 milyar $
5	Comcast Corp.	BİZE	5,8 milyar $

4. Yüksek Ürün ve Hizmet Fiyatları

Etkili reklamcılığın satış hacmini artırdığı şüphesiz doğrudur. Bu artan satışlar daha fazla ürün gerektirir. Büyük ölçekli üretim, birim başına mal maliyetini düşürür ve bu da satış fiyatını düşürür. Ancak üreticiler fiyatları düşürmezlerse reklam yükü tüketicinin omuzlarına düşer.

Yüksek Biçimlendirmeli Ürünler

2016 yılında Mylan Pharmaceuticals, jenerik ilaç rekabeti olmaması nedeniyle EpiPen'lerini 600 dolara yükseltmek için tonlarca tepki aldı. Bu tür işaretlemeler genellikle yüksek talep, zor üretim veya sembolik değer nedeniyle oluşur.

• Akıllı telefonlar: Time Magazine'e göre, bir iPhone X yapmak 370.25 dolara mal olurken, tüketicilerin 999 dolar ödemesi bekleniyor.
• Tasarımcı kotlar: True Religion Super T Jeans, büyük bir pazarlama bütçesi nedeniyle 300 $ 'dan fazla yapmak ve satmak için 50 $' a mal oldu.
• TI-83 grafik hesaplayıcılar: TI-83 grafik hesaplayıcıları 100 $ 'a yapmak ve satmak için yaklaşık 15 $ - 20 $' dır - Pearson ders kitaplarında hesap makinesinin kullanılması da cabası.
• Elmas yüzükler: Bir karatlık ortalama toptan satış fiyatı 1.000 ila 3.000 dolar arasındadır. Kay Jewelers ve Jared yaklaşık 4.000 $ talep ediyor.
• Yazıcı kartuşları: Siyah mürekkep kartuşunun üretimi ve satışı 14–50 dolara yaklaşık 4–5 dolardır, bu nedenle ucuz yazıcılar bu kadar yaygın olarak bulunur.

5. Küçük İşletmelerin Erişimi Sınırlı

Küçük işletmeler, sınırlı kaynaklar nedeniyle ürünlerinin reklamını düzgün bir şekilde yapamazlar. Birçok mal ve hizmet için tüm pazar, büyük reklamcıların kaprisleri tarafından belirlenir. Bu, küçük işletmelerin rekabet etmesini neredeyse imkansız kılar, bu yüzden sonunda piyasadan kaybolurlar.

Küçük İşletmelerin Önemli Olmasının Nedenleri

Inc.com'un "Küçük İşletmeler Kurumsal Amerika'nın Hayatta Kalmasının Anahtarı Nasıldır" makalesine göre:

Bu, aşağıdaki nedenlerle küçük işletmeler için geçerlidir: iş yaratırlar, yeniliği teşvik ederler, önemli tedarikçilerdir ve kilit müşterilerdir.

6. Satın Alma Gücünün Yanlış Yönlendirilmesi

Yüksek fiyatlı lüks malların reklamı tüketicilerin satın alma gücünü etkilemektedir. Bu, bazı insanların hayatın gereği olarak algıladıkları şeyleri elde etmek amacıyla gelirlerini artırmak için vicdansız yöntemler kullanmalarına neden olur. Dolayısıyla, gereksiz reklamcılık toplumsal yozlaşma yaratır.

Financialsamurai.com'a göre, insanlar aşağıdaki nedenlerle karşılayamayacaklarını satın alıyorlar:

• Benlik saygısı: TV, filmler ve reklamlar bizi çekici, zengin, başarılı ve lüks insan vizyonlarıyla bombalar. Böylece yetersizlik duyguları gelişir. Bu, bir kişinin kıyafet ve aksesuarlara para harcamasına neden olabilir.
• Arzu: Yine, medya bir arzu duygusu yaratmak için bizi reklamla patlatıyor. Belki de çocukken bir şey arzuluyordunuz ve daha sonra onu satın alabildiniz - hayalinizdeki araba. Sizden çok beğenilen bir ürüne harcama yapmanız istenir.
• Başkalarına ayak uydurmak: Sosyal medya, gerçekçi olmayan standartlara sahip olmamızı kolaylaştırdı - Akdeniz'de yatçılık veya Paris'te alışverişin mükemmel fotoğraflarıyla rekabet etmek. Jones'lara ayak uydurmak ya da Kardashian'lara ayak uydurmak hiç bu kadar cazip olmamıştı.
• Finansal farkındalık eksikliği: Kredi kartlarını almak herkes için kolaydır ve bireyler genellikle faiz oranlarının kendilerini nasıl etkilediğine dair sağlam bir anlayışa sahip değildir. "Her ay% 15'lik bir kredi kartı oranı öderseniz ve minimum tutarı öderseniz, kredi kartı borcunuz beş yıl içinde ikiye katlanacaktır!% 20'lik bir faiz oranı öderseniz, borcun yalnızca 3,5 yıl içinde ikiye katlanmasını bekleyin."

7. Tehlikeli Dikkat Dağıtıcılar

Sürücülerin ve yayaların dikkatini dağıtan önemli kavşakların etrafına reklam panoları, posterler ve elektronik hareketli resimler yerleştirilmiştir. Parlak neon ışıklar ve işaretler tehlikedir ve potansiyel olarak ölümcül sonuçlara sahiptir.

"Dijital Reklam Panoları Tehlikeli Bir Şekilde Dikkat Dağıtıcı mı?" Başlıklı bir artikel The Association for Political Science tarafından yayınlanan, dijital reklam panolarının (ışık yayan diyotların (LED)) 123 kişiyi nasıl etkilediğini araştırıyor; gerçekten de sürücünün dikkati değişti. "Ne kadar değiştirildiği" hala olağanüstü olsa da, ortaya çıkan veriler ve analizler yol dinamiklerini, trafik modellerini ve benzer parametreleri içermelidir. Tekrarlanabilir verilerde, daha fazla direksiyon düzeltmesi doğrulandı.

Huffington Post ayrıca, "Dikkat dağınıklığına sürüklenen: Yol Kenarı Dijital Reklam Panolarının Saçmalığı" başlıklı mükemmel bir makaleye de yer verdi. "Bazı çalışmalar çarpışmalarda önemli bir artış gösterirken, diğerleri çok az değişiklik gösteriyor veya hiç değişiklik göstermiyor" şeklinde açıklıyor. Reklam panosu endüstrisindeki lobiciler, trafikteki ölümlerin bir numaralı nedeni sürücünün dikkatinin dağılması olsa da, bu veri eksikliğini güvenlik sorunlarını inkar etmek için kullanıyor.

8. Yerine Getirilmemiş Arzular

Reklamcılığın bir diğer dezavantajı, halkın zihnini etkilemesi ve ihtiyaç olmayan ve çoğunun karşılayamayacağı yeni ürünler için bir istek ve tat yaratmasıdır. Dolayısıyla reklam, karşılıksız arzuları besler ve mutsuzluğa neden olur. Time Magazine tarafından yayınlanan bir yayına göre çok aranan ihtiyaç olmayanların listesi şunları içeriyor: PlayStation, Toyota Corolla ve IPad'ler.

Ulaşım için bir araba gerekli olabilirken, PlayStation'lar ve iPad'ler değildir. Trend olan malların duygusal bir etkiye sahip olduğu, pratik bir değere sahip olduğu, sosyal para birimi sağladığı ve görünürlük ve tanınma sağladığı söyleniyor. 2018 yılının en çok aranan emtiaları aşağıda listelenmiştir.

2018 Yılının En Çok Aranan Ürünleri

Esansiyel Yağ Difüzörleri	Teraryumlar	Dronlar
Matcha	Detoks Ürünleri	Nootropik
Makrobesinler	Egzersiz Geliştiren Tozlar	Vegan Gıdalar
Keto Gıdalar	Akıllı saatler	Hindistan Cevizi Yağı Ürünleri
Kömür Güzellik Ürünleri	Balayage Ürünleri	Sahte Kirpikler
Bambu Diş Fırçaları	Spor Tayt	Unicorn Pijama

9. Sosyal Kötülüklerin Teşviki

Bazı işletmeler ahlaksız ve sansasyonel programların yanı sıra televizyon ve radyodaki suç hikayelerini destekleyerek bunları reklam aracı olarak seçiyor. Bu programlar gençlerin değerlerini bozmakta ve sosyal kötülükleri teşvik etmektedir. Russ Henneberry, "Korku Kullanarak Nasıl Satış Yapılır" başlıklı makalesinde, alıcıların ve insanların üç faktör tarafından nasıl yönlendirildiğini açıklıyor:

• Algılanan güvenlik açığı: Ne kadar incitecek?
• Algılanan ciddiyet: Ne kadar acıtacak
• Etkinlik: Kişinin bu konuda bir şeyler yapabileceğini hissedip hissetmediği

Logitech video security "Bebek bakıcınıza kim bakıcılık yapıyor?" Başlığını kullandı. kullanıcıların özel mülklerinde izinsiz girenlerin kliplerini gönderdiği "Baskın" kampanyasını tanıtmak. Victoria Secret, "Son gün!" Gibi sözler kullanarak insanların paniğini ortadan kaldıran bir şirketin güçlü bir örneğidir. ve "Kaçırmayın!" Bu kampanyalar oldukça iyi huyluyken, işletmelerin büyük sorunları sansasyonelleştirdiğinin tarihsel örnekleri var.

Sahte haber ve yalan reklam konusu sosyal medya sayesinde popüler bir tartışma konusu haline geldi. Yanlış haberler, kasıtlı bir yanlış bilgi biçimidir. Bu tür haberler genellikle bir kuruma, kuruluşa veya kişiye zarar vermek amacıyla yazılır. Bunun harika bir örneği, Başkan Donald Trump'ın "yalan haber" terimini basın tarafından kendisinin olumsuz temsillerini tanımlamak ve azaltmak için kullanmasıdır.

10. Ürünlerin Özellikleri Hakkında Karışıklık

Piyasada pek çok benzer ürünün reklamı yapılır, ancak üreticiler reklamı yapılan ürünlerin formülü, tekniği veya markasındaki küçük farklılıklara büyük önem verirler. Örneğin, aynı işlevi gören ancak önemli ölçüde farklı ürünler olarak tanıtılan birçok tıraş kremi markası vardır. Reklamlar tarafından yayılan yanlış bilgiler nedeniyle, ortalama bir alıcının satın aldığı ürünün kalitesini kesin olarak yargılaması imkansız hale geldi.

Bunun mükemmel bir örneği Guff.com'un "Farklı Ülkelerde Farklı İsimlere Sahip Ürünler" bölümünde detaylandırılmıştır. Aşağıdaki ürünler kopyadır ve farklı bir şekilde pazarlanmaktadır:

• Burger King / Hungry Jack's (Avustralya'nın kahkahası)
• Twix / Raider (Twix, 1991 yılına kadar Avrupa'da Raider olarak adlandırıldı)
• Ax / Lynx (Erkek vücut spreyi)
• TJ Maxx / TK Maxx (Avrupa)
• KFC / PFK (Quebec, Kanada; Poulet Frit Kentucky'nin kısaltması)
• Cool Ranch Doritos / Cool American Doritos (Avrupa'da "Cool American")

Sosyal Medya Pazarlamasının Dezavantajları (ve Avantajları)

Sosyal medya devraldığından beri tercih edilen reklamcılık biçimi önemli ölçüde değişti. Gazete, televizyon ve doğrudan posta yoluyla geleneksel reklamcılık biçimleri yerini internete bıraktı.

Güçlü marka bilinirliğine sahip siteleri destekleyen ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, afiş reklamları ve Google'ın AdWords'ü (örneğin) aracılığıyla ziyaretleri paraya dönüştüren arama motoru optimizasyonu, günümüzün pazarlama stratejisidir. Birçok dijital reklam ajansı, arama motoru optimizasyonunu, kampanyaları ve markalamayı kullanarak potansiyel müşterileri mümkün olan en uygun maliyetli ve stratejik şekilde dönüştürmek için müşterilerle birlikte çalışacaktır.

Sosyal Medyada Influencer Marketing

Sosyal medya reklamcılığı, satış yapmanın son derece kazançlı bir yoludur. Instagram, şirketlerin ürünleri tanıtmak için güçlü bir kitleye veya takipçi ağına sahip etkileyicileri kullandığı böyle bir çıkış noktasıdır. Etkileyenler, bir nasıl yapılır videosu için mağazadan satın alınan malzemeleri kullanarak çevre kampanyaları gibi ürün veya hizmetlerden tamamen doğal bir pazarı tanıtmaya kadar her şey için kullanılır. Hootesuite.com bloguna göre: "2018 itibariyle, gezegende sosyal medyayı kullanan 3.196 milyar insan var, bu rakam 2017'den 2018'e yüzde 13 arttı."

Medyanın Faydaları Nelerdir?

Kullanıcıların yaklaşık% 70'i Kuzey Amerika'da her gün sosyal medyaya erişiyor ve sosyal medyada TV izlemekten daha fazla zaman harcıyor - bu, TV reklamcılığının bariz bir dezavantajı. Öyle olsa bile, 2018 için reklam gelirinin 51,3 milyar ABD dolarına kadar çıktığı ve yıllık% 10 artacağı tahmin ediliyor. Bu tür bilgilerle, istatistikler, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (resimler ve videolar) tüketicileri bir sosyal medya kanalından bir ürün satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermektedir. WhoSay, ABD ajansının ve marka pazarlamacılarının% 89'unun, etkileyici pazarlamanın insanların veya bir izleyicinin bir marka hakkında nasıl hissettiğini olumlu yönde etkileyebileceğini söyledi.

Kullanıcıların yaklaşık% 70'i Kuzey Amerika'da her gün sosyal medyaya erişiyor.

ROBIN WORRALL

Reklamda Sosyal Sorumluluk

Reklamcılığın hem dezavantajları hem de avantajları olmakla birlikte, en önemli husus bilginin tüketicilere şeffaf ve doğru bir şekilde iletilmesini sağlamaktır. Yukarıda belirtilen dava örneklerine bakarak, bir şirketin markası, ürünü veya kampanyası lekelendikten sonra itibarını yeniden kazanması zordur. Düşüncelerin neler?

Kaynaklar

• Farklı Ülkelerde Farklı İsimlere Sahip Ürünler

  Tanıdık ürünlerin bu alternatif versiyonlarından birini görürseniz, Amerika Birleşik Devletleri'nden ayrıldığınızı anlarsınız.

• Trend Olan Ürünler: 2018'de Çevrimiçi Satılacak En İyi Niş Ürünler

  2018 ve sonrası için çevrimiçi ve tüketici trendlerini satmak için en çok tercih edilen ürünlerden oluşan bir derleme. Doğrudan Alibaba, Amazon veya eBay'de satmak için en iyi ürünler! Güncelleme: Aralık, 2018

• Yüksek Biçimlendirmeye Sahip Ürünler: İş İçeriden

  Bir çok yaygın ürün, genellikle yüksek bir sembolik değere sahip oldukları, üretmek için özel beceriler gerektirdikleri veya çok az genel rekabet olduğu için çok yüksek fiyatlara sahiptir.

• Dünyanın En Büyük Reklamverenleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler

  Reklam Yaşının Dünyanın En Büyük Reklamverenleri arasındaki ilk sıralaması. 2015 toplam dünya çapındaki reklam harcamasına dayanmaktadır. ABD, Avrupa, Japonya, Güney Kore ve Çin'deki en iyi pazarlamacılar.

• Reklam Tüketici Fiyatlarını Artırır mı?

  Reklamcılık Derneği, Credos aracılığıyla, endüstrinin bilinçli kararlar almasına yardımcı olmak ve bunu mümkün kılmak için İngiltere reklamcılığı hakkında bilgi ve araştırma sağlar.

• En Yanıltıcı 9 Ürün İddiası

  Bazen pazarlama stratejileri, doğru ürün bilgisi sağlamaktan çok satışları artırmaya odaklanır. İşte FTC'nin arabalar, kahvaltılık gevrek ve diyet yardımcıları gibi ürünler hakkında yanıltıcı iddialarda bulunduğunu söylediği dokuz şirket var.

Video: İnternetin Avantajları